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点点客微商起盘:如何拥有一套好的微商起盘方案!

2019-01-30 17:24:45


由于微商的门槛较低,成本不高的原因,有许多的商家看准了这一个渠道,纷纷进军微商圈,但是对于微商来说,最重要的则是微商起盘的这一个步骤,只有做好了这个步骤,你才能在接下来的过程中,获得更高的利润,那么我们如何制定一套好的微商起盘方案呢?

 

1、 制定起盘方案

制定起盘方案非常的重要,我们要将微商起盘的方案制定出来,做到行之有效。这样我们才能有计划的经营下去,不然出现问题,我们都不知道怎么解决,临时抱佛脚。

那么如何提前摆好制胜布局?在起盘前期就要做好充分的精细化筹备工作,与核心团队一起,制定出来未来30天、90天的作战规划,头脑风暴集思广益,不断精细化、反复优化。后期只要严格按照这张作战规划图执行到位,就可以稳坐隆中。

0做到1起盘不难,靠比别人勤奋,掌握微商顶层的布局能力就能够做到。正式起盘之前,先想想这几个问题:你的产品有什么吸引力,它会不会成为微商爆品取决于你懂不懂爆品打造逻辑。返利制度设计的如何,是否保证代理赚到钱。这几个问题一定要搞定。

 

2、 选品

对于很多传统企业而言,遇到最大的难题就是:到底我要选择用新产品,还是要借助原有产品的知名来快速打开微商市场呢?

在这里建议你采用新产品。因为在微商这个渠道,除了产品质量很重要,还有一点就是并不是什么品类都能够在微商渠道生存。

 

3、 定价

产品的定价以保证纯利为前提,留足毛利空间。这里主要考虑毛利与纯利。

纯利=毛利-奖(返)利-运营-造势推广-工资等费用。在纯利确定的情况下,毛利空间越大,后期抗风险能力、可操作空间越大,竞争力越强。 

 

4、 制度模式

起盘之前模式一定要选好适合自己企业的微商模式。因为模式一但确定,起盘之后就很难更改了。

好的模式一定头三个特点:代理升级简单,代理上级不压制下级,底层代理舒爽。好的模式一定遵循顺应人性的的规律。


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