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从拼多多解析社交电商(上)

2019-01-03 15:54:53

拼多多这个APP仿佛一夜之间进入了大家的眼帘,随着拼多多火起来的还有社交电商这个词,而伴随着社交电商,又一大批APP有即将火的趋势,这些APP的特点往往是成立时间不长,但是通过渠道下层以及抓住了长尾流量这个巨大的人群,瞬间变成了一款全民应用。拼多多就是其中最显著的代表。

拼多多成立于2015年,也就通过三年不到的时间,做到了月流水400亿的恐怖规模。拼多多的商业模式说简单也并不复杂,就是一种网上团购的模式,以团购价来购买某件商品。比如一件衣服正价58元,通过拼团只要39元就可以购买。用户可以将拼团的商品链接发给好友,如果拼团不成功,那么就会退货。我们看到许多人会在朋友圈,各个微信群发带有拼多多团购的链接,通过社交网络实现了一次裂变。

 

那么拼多多之类的电商是怎么盈利的?

1、组建团队,组建团购后,可享受团队业绩拥金。

一般平台会将当月已结算的销售佣金总和的XX%,作为团队管理奖金,奖励给团队管理者。这部分收入呢,当月的管理奖金以工资形式次月发放,在平台OA系统上可以看到。

 

2、最直接的就是可以推广平台的商品,给到身边的用户们。

他们购买之后呢,我们可以获得商品的拥金。比例在10%到25%不等。如果自己购买的话,也可以享受这部分佣金,给推广者带来的优惠。可以说是,真正的能够做到【自买省钱】和【推广赚钱】。

 

事实上在拼多多之前,社交电商已经被反复论证过,小红书就是典型的社交电商模式,微信也做了微店。但是过去传统的社交电商模式都不太成功,而到了拼多多为什么能将社交电商的极致模式发展出来?背后还是对于流量以及用户参与度的思维模式。

在互联网时代,我们过去几年越来越发现,其实很多只是将线下的场景搬到了线上,但是人性基本的需求是不变的。比如在线直播,就是将过去的线下直播场景搬到了线上。比如电商,就是将购买商品的场景搬到了线上。那么在购买商品这个场景中,其实过去大量的时间是花在“淘货”上。特别是女性用户,其实在购买商品前没有很强的目的性,更多是通过逛街来发现便宜的好商品。

所以社交电商作为电商的一个新的引领潮流,他的潜力还有许多可以发掘的地方,成功是可以复制的,当社交电商的潜力被更多的发掘之后,社交电商的商家能够获得更多的成功。

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