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影响勇敢的第二大原因:怕丢脸
很多营销员因为自己太敏感,缺乏自信,在乎别人的眼光,不能正确认识自己和产品的优点,不会发扬自己和产品的长处,总是生活在别人的世界中。这些营销员因为这个毛病存在,在拜访客户时把保住自己的脸面看得最大,放不下姿态,导致客户不愿意和营销员深入沟通,营销员也很难了解到客户的真实需求,所以销售成功率极低。
要解决这一难题,营销员必须知道,荣誉和脸面是谁给自己的。
俗话说的好:“面子是别人给的,脸是自己丢的”。营销员在一个陌生的客户面前,自己是没有任何荣誉的,不管你是否优秀,都无所谓。只有和这个客户成功签单,客户才会认为你有能力,有能力才有面子。
影响勇敢的第三大原因:怕客户不要
营销员最大的打击和影响销售最大的敌人是,拜访客户后,最后客户还是不需要。因为这个失败的经历,营销员在回访客户时总是担心客户不要。有担心就有了害怕。有害怕就有了顾虑,有顾虑就会影响信心,影响了信心就不会勇敢你,没有了勇敢,就很难创造好的销售业绩。
要解决这个问题,营销员必须要建立对自己产品强烈的自信心,必须要熟练掌握产品的所有卖点和能给客户带来的最大价值与好处。
仁者无敌,智者无惑,勇者无畏。如果你能掌握和运用以上建立销售勇敢的方法,那你一定能成为一位优秀的销售尖兵。