点点客提供｜门店引流用点心理学（3）

2018-08-09 14:35:30

       我们还是避免枯燥的概念，现将个小品：夫妇一起逛商场，妻子看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，在犹豫，导购员在一旁看了看，就凑近那个丈夫低语了几句，丈夫立即买了这套餐具。另一个导购员问你跟他说了什么？

她说：哦没什么，就是说，如果你买了这套餐具，你妻子不会舍得让你洗碗的。

      从这个笑话说明了，人的观念是可以改变的，关键是看问题的角度，要善于改变人们思考角度，从而改变消费习惯。

      举个例子，日本的伊藤信吾家里时代经营豆腐店，但是随着时光流逝，生意日益惨淡，他苦思冥想让生意好起来的办法，一次他看综艺节目，主持人说其实明星不见得比普通人漂亮和不同，只是他们都是经过精美的“包装”的，所以伊藤开始折腾他自己的豆腐来，先是改变了豆腐的形状，由圆形变成了水滴形，星形，还灌上了文字——男豆腐，女豆腐等等，一通折腾，生意依旧不好。

      于是他又开始琢磨口感，选用上乘大豆，用传统工艺手工制作，这么下功夫，豆腐依然起色不大。可是有一天，他想，如果豆腐像女孩子喜欢吃的甜点一样的口感和包装，那么很多女孩子和喜欢甜食的都会购买，于是，他研制出一款味道微淡，水份又多，淋上蜂蜜并且包装是冲浪板的样子，并且起了一个别具一格的名字——乘着风卖的jorn，结果食客络绎不绝，而且称赞道：“从没有吃过味道如此厚重的豆腐，而且口感细腻，入口即化，比甜点还好吃还要糯”，终于伊藤在一点点改变自己的产品，同时一点点琢磨消费者的习惯中的到了通通黄金。