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爱优恩 CEO 吴家淡:如何打造微分销团队裂变力

2016-05-06 13:55:15


2016年4月26日,由点点客主办的移动社交营销大会在南京举行。会议当天,点点客与2000多名企业决策者、市场负责人、新媒体从业者,以及移动社交营销一线实践者共同分享移动社交营销实战方法论,探讨移动社交营销模式的趋势与方法,寻求新形势下移动社交营销与移动互联网的融合之道。

会上点点客邀请AUN防臭袜CEO 吴家淡进行了分享,分享主题:如何打造微分销团队裂变力

以下根据现场分享内容整理

我今天来跟大家来分享的主题是“怎么来打造一个微分销的一个团队”。
由于现场创业者较多,我就站在一个商家的一个角度,从产品力、激励机制、培训体系和传播方案四个方面来分享如何打造一个做微分销的团队。



产品力

第一是定位。定位非常简单,只有一个东西,卡一个心智的位置,比如说像王老吉卡的是一个凉茶的位置、海飞丝卡什么位置,去屑。一个品牌对应是一个品类,品类对应的是一个需求,需求是需要我们去洞察的。虽然我们的袜子在板形、材质、面料都非常好,但是AUN在传播上只诉求一个点,就是防臭袜,卡一个防臭袜的位置。  

第二是产品的质量。这一点的话,我觉得是做任何一个产品最基本的要求。因为如果质量不好,你的营销很好,虽然你可以解决第一次购买问题,人家会买来试一下;但你没办法解决第二次购买的问题,这样的话相当于你获取顾客的成本也会提高很多,因为你没办法留住老的顾客。

第三是视觉。现在已经进入一个视觉营销的时代,我们每天接触的信息太多了,很多文字已经看不过来了,但人对图片的东西是天然比