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【干货】易赞CEO 契约:企业与自媒体还差几个维度

2016-01-15 11:08:51


201618日,由点点客主办的移动社交营销大会在广州举行。会议当天,点点客与1000多名企业决策者、市场负责人、新媒体从业者,以及20多位移动社交营销一线实践者共同分享移动社交营销实战方法论,探讨移动社交营销模式的趋势与方法,寻求新形势下移动社交营销与移动互联网的融合之道。


会上点点客邀请易赞CEO进行了分享,

分享主题:企业与自媒体还差几个维度,

以下根据现场分享内容整理。


小而美的故事才适合每个人


关于粉丝,很多人比较相信百万级别的大号或者上千级别的大号,觉得这是很牛的事情,这个也不能说不牛,我不太喜欢成功学,我喜欢小而美的东西。

以餐饮业讲例子, 你只有一家小店,你只有1000个铁杆粉丝,可能一天只有三个人来吃饭,人均消费的成本大概50块钱,每个人带两个朋友来,一天消费是4500块钱。如果我们把转化率3%算成6%,人均流水算成100块钱,这只是1000铁杆粉丝带来的流水,不包括自然来的客人。


再举个例子, 我有一个粉丝做微商。微信朋友圈3000人左右,他把家乡的柿饼在朋友圈售卖,7天时间预定了5吨。他朋友圈的3000粉丝里背后有太多人,你从他这里买一个柿饼放在办公室,是不是要跟小伙伴分享?小伙伴觉得很好,就会和同事朋友分享带来更多的粉丝。而且他还做了一件很伟大的事情,核桃要炒、剥,可以请家乡的人帮你做,就带动了就业,这种小而美的故事才是激励人心的,小而美的故事才适合每一个人。


粉丝的构成


粉丝构成大概有70%的用户是打酱油的, 5%可能是讨厌你的人,我不会强求谁成为我的粉丝。如果有15%的用户完全忽略你,在他的微信里面,你就是不存在的状态。如果有10%是你的忠实用户,那就非常成功。我不苛求每个人喜欢你,只要苛求10%喜欢你。


用户筛选


在用户筛选上,我们先找到自己的目标用户,进行层层筛选。例如餐饮业,要把餐饮业老板吸引到自媒体上,可能是微博、搜狐、新浪平台上的用户筛选到自媒体上,再下一步到微信群里面,因为用户经历过这么多层的筛选,最后到了你的朋友圈,这个时候可能是你的朋友了。


这里面会有一个模型,第一个层面更多是获取用户,最下面是获取用户,互联网产品都是这样,先获取用户;然后提高用户的活跃度;提高留存;当你可以拥有用户的时候,就是商业化的未来;让用户进行主要的传播。




企业自身就是自媒体


企业自身就应该是自媒体,我们在没有微博、微信公众号之前,大家都知道一个人,乔布斯,他是一个苹果的标志。他就是一个自媒体,企业和他绑在一起,我自己做易赞的时候也是,我很多粉丝就是自媒体,我做品牌推广一分钱没有花,他们会帮我推广。我没有通过订阅号跟大家发广告,我在这里分享做自媒体的心得,这就是做广告。


企业做自媒体的要点:


第一、企业本身有自身的资源,要良好的结合一些自身的资源,一些连锁企业,他就是很好的线下流量部分要融合场景。微信推出一个功能,叫“微信找零”,现在可能是内测阶段。比如我去商店买四块钱的东西,我给你五块钱,以后扫描一下二维码,就可以把钱找给你,而且可以把找零的工作融合到生活里面。


第二:我们需要一些单点的突破,做一些活动,发一些卡片,这是一种方法。我们更多的要做一些活动,做一些单点突破的事情。很多自媒体写了三年两年的文章,让大家记住的也就一两篇文章,就是这一两篇文章就火了。


第三:我们更多要做服务的内容,企业做内容很重要,但是服务更重要。


第四:候做自媒体人更多还是要精准个性营销,而不是大众化的营销。比如说女神节的时候,女神节之前是不是可以给女神男神发一条消息。给女神发消息类似于吃什么水果可以减肥,给男神发消息类似是给女神送什么水果可以瘦身。

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