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点点客微信分销:关于微信分销的那些事儿

2019-01-30 17:45:34

 

什么是微分销

微分销是基于微信公众平台上的微商城,分销做到无限循环模式,是在微信营销的网络经济时代营销模式的一种创新。从微信朋友圈为主要方式,实现线上、线下资源整合,轻松带领成千上万的微信用户一起为您销售商品,是伴随着微信营销的火热而兴起的一种网络营销方式。

 

通过微信圈推广,让粉丝消费即可发展成为分销商,同时通过有偿转介绍,发展下级分销商裂变理论,从而让产品最快速度引爆市场,提高销售转化率,赢得品牌口碑效应。


微信平台和三级分销

微信分销平台是一款以总部布控,发动员工,粉丝,经销商等无成本注册成为企业的分销商,帮助企业打造“企业微商城+粉丝微店+员工微店”的多级裂变微信营销模式,并基于朋友圈的传播,轻松带领成千上万的人一起为企业销售商品,掀起全民营销的热潮!最终实现顾客=粉丝=分销商=品牌代言人的良性发展。

 

微信三级分销结合多级裂变分销模式,快速招募分销商为您销售商品,瞬间建立分销体系,抢占移动市场,快人一步。

 

企业可以使用三级分销制系统,通过在微信上开通微信三级分销商城,员工和经销商在公司的微信分销商城基础上生成专属于自己的一个分销商城(员工与经销商即二级分销商),员工的朋友或者经销商的客户在员工或经销商的个人微信商城基础上再次生成个人分销商城(朋友与客户即三级分销商)企业给分销商的返利由企业自主决定。建立外围渠道销售系统,零营销费用或低营销费用实现主动营销、口碑营销,让大众即来消费又是企业的业务人员,又不用支付底薪,降低营销成本,从而实现公司零成本泛员工业态。


分销渠道的管理

(一)加强分销渠道的创新

首先,分销渠道模式的多元化。分销渠道的多样化,一是指企业渠道模式的多元化,这样不仅能分散风险,而且还能提高产品的市场占有率,二是指分销产品结构的多元化,即在同一渠道中实现对多种相关产品的分销以提高渠道的利用效率,因而需要实现分销渠道的整合。

其次,是分销渠道结构上的扁平化和重心下移。扁平化即主要通过尽量减少分销渠道的环节,便于实现厂家与消费者进行更直接、更快捷和更准确的沟通,并有助于生产企业对分销渠道的管控,减少冲突及降低不稳定性,并在降低成本费用,提高渠道运作效率上,获得企业竞争优势和渠道利润空间。而重心下移包括由经销商向零售终端市场下移和由大城市向地区、县级市场下移,使厂家更有效沟通和监控市场,获得市场的主动权。


最后,是分销渠道信息化。即在有形的渠道网络中融入无形的互联网络。在互联网的基础上建立的分销渠道网络,能更好地满足新经济时代的个性化、互动化和高速化的要求。

渠道变革的最终目的是“成本下降,效率提高”,这可以通过减少流通环节,统购分销,产品集中出货,加快库存和资金周转率来实现。基于上述现状和问题,根据当前市场变化,对分销渠道资源进行有效地整合,实施分销渠道的创新势在必行。



(二)加强对经销商的有效管理

甄选与评估:选择经销商要广泛收集有关经销商的声誉、市场经验、产品知识、合作意愿、市场范围和服务水平方面的信息,确定审核和比较的标准。比较的标准是:经销商的营销理念和合作意愿,市场覆盖范围,声誉;历史经验;产品组合情况,财务状况,促销能力和对其业务员的管理能力。


沟通:
沟通是保证渠道畅通的一个很重要的条件。因此,如何促成渠道成员之间的相互理解、相互信赖乃至紧密合作,是分销渠道管理中一个重要的方面。沟通可以分为信息沟通和人际沟通两种形式。


 激励:经常激励经销商可以提高他们的积极性,对经销商的激励可以分为直接激励和间接激励。直接激励包括制定严格的返利政策,价格折扣和开展促销活动;间接激励包括培训经销商和向经销商提供营销支持。



约束:做好进销存管理,即对于经销商的销售额统计、增长率、销售目标作一个详尽的统计整理,以考核经销商的业务能力,也可以作为制定奖惩政策的依据。管理到二批以下,我们可以将销售记录跟踪到二批、三批、零售终端,甚至消费者,跟踪得越深入,对经销商的管理越有帮助,便于总结经验。

 

商家销售,渠道为王。以前商家铺渠道的方法是发展经销商,一个经销商经营一个片区,互相独立。现在,通过微信圈推广,粉丝消费即可发展成为分销商,鼓励粉丝有偿转介绍,发展下级分销商裂变理论,从而让产品最快速度引爆市场,提高销售转化率,赢得品牌口碑效应。



微信分销其实就是一种新的网络营销方式,并且这种营销在我们的身边会越来越多,移动互联网在我们的生活中占据着越来越重的分量,微信分销系统,不仅实现了人人创业当老板创收益的梦想,还对企业营业模式的发展起到了极大的推动作用。早期微商的乱象是没有行业规范的后果,现在的微分销是规范后的营销,越来越多的商家和消费者从微分销中获利,也说明了这是一种良性的商业模式。

很多人会问,为什么我做微商就没有生意。尤其是当别人了解了产品信息之后就没有下文了。别人为什么就是不下单呢?相信这是很多开始做微商的小伙伴都会遇到的问题。今天点点客就来告诉你微商咨询中,如何能够快速提升咨询转化率的六大技巧。(都是满满的干货呀)

一般情况下,信任产生购买,而影响力是产生购买的前提条件。

 

·      互惠

占便宜的心理是人类的刚需,所以我们一般情况下就会各种做优惠活动。但因为大多数人对容易得到的东西都不珍惜,所以一般情况下优惠券的使用率很低。

实现方法:提高获取优惠券的难度,假装牺牲自己去帮助客户获取,而且暗示客户使用这个优惠券。互惠在让客户下单中的作用就是让他产生联系。

 

·      承诺和一致

在让客户产生联系以后,随后则需要让客户确认产品是名副其实的。

实现方法:前面做出承诺,后面做出常理上认可实现这种承诺的保障措施,即成功案例。承诺和一致的作用是产生轻度的信任。

 

·      权威

在客户产生轻度信任后,则需要让客户进一步增强信任。权威的目的是让他产生信任传递,也就是把你对这个权威的信任传递给他所代言的产品和服务上去,这样你就会显得更值得信任。

实现方法:利用专家证言、资质证书等方法

 

·      社会认同

信任传递后,客户可能仍旧存疑。此时则需要社会认同来加以推进。

实现方法:利用从众心理。社会认同,究其本质,其实是一种从众的心理。

 

·      喜好

当拥有足够的信任后,客户可能依旧不购买。可能原因有二:暂时不需要,或者暂时不急需。他不需要的时候怎么让他需要呢?

实现方法: 用不喜好让用户想起痛苦,然后用喜好让用户远离痛苦。

 

·      稀缺

让客户远离痛苦后,就需要产生稀缺,让客户立即去行动。

 实现方法:制造稀缺、制造紧迫感,目的就是为了让客户立即去行动

 

当然在使用六要素时也要注意一些相应事项

1.   语言要尽量通俗顺畅易懂,用常任理解的语言去达成普世价值观的共鸣。

2.   为了让客户产生印象,需要对一个信息反复重复。但不能简单地重复,应该多维度的重复。


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