对于任何一个产品来说，渠道都是最至关重要的一个环节，渠道如果疏通了，那么接下来就是水到渠成，改革开放之前，老百姓通过粮票获取商品的渠道，是供销社，之后是各种小店，商城，再到互联网时代，通过天猫京东这样的平台来选购商品。现如今，大家发现很多商品不需要通过平台即可达到自己手中，人人都可以成为商品交易的顶端终端，也就是时下流行的微商，社交电商。
不管是微商还是社交电商，其实质都是商品流通渠道的变革。从产生角度来分析，三级分销是渠道战略的一种创新，是营销渠道的一种，是线上营销方式。以三级分销为模式的各种电商系统悄然上线，商城系统分销渠道的多少决定了铺货的深广度，进而影响销量，企业正常运营。
一条分销渠道包括，商人中间商和代理中间商，还包括产品的生产者和消费者，需注意并不包括供应商、辅助商等。而影响分销渠道的因素包括渠道的长短、宽窄决策，以及中间商、变革等内容。
分销系统渠道策略分析：
分销系统的渠道战略是为了在最大程度上发挥渠道以及产品战略的协同合作，创造渠道价值链，为企业树立持久的竞争优势。
分销渠道战略的特征：
1、只是提供比较宽泛的粗线条的指导性意见，并非精准的方案策略。
2、是市场营销战略的重要组成部分，需要配合定价战略、产品战略、促销战略来进行。
3、需要预测未来竞争环境。
分销系统渠道战术：
1、 独家分销：是指在某地区，企业仅仅选择一家中间商来销售产品。
优势：容易控制好渠道，分销商之间竞争小，省渠道费用。
弊端：市场覆盖面小，不易更精准了解客户需求，过分依赖中间商，容易被操控。
2、选择分销：指企业在某地区精心挑选几个比较合适的中间商来倾销产品。尤其适合消费品中的特殊品、选购品。
优势：企业控制渠道较易，市场覆盖面较大，顾客接触率较高
弊端：选择中间商难，分销商竞争较激烈。
