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社交电商比移动电商,线下电商的优势所在是什么?

2019-01-03 16:03:39

电商领域被淘宝、京东两大巨头争强称霸多年,过去几年,虽然诞生了很多垂直人群和品类的机会,但电商创业者依然困顿于昂贵的流量。如今,统治终于出现了裂痕,被淘宝、京东耗光的流量红利,终于在微信生态被重现。

当下,微信生态拥有10亿月活用户,占据了用户55%的在线使用时间,触达了传统电商大量未能有效覆盖的用户群体。从百亿云集到千亿拼多多,再到过去两个月社交电商的集中爆发,无一不说明着这一领域的巨大机会和潜力。但无论是一些社交电商曾陷入的传销质疑,还是产品山寨问题,都警示着新经济领域必须遵循的底线和游戏规则。

许多企业虽然都在微信生态下快速增长,但面对着不同的服务人群,背后的模式和机制决定了它们的走向。

我认为,社交电商比起移动电商、线下电商更有机会,也更有必要去建立供应链壁垒。

1、 首先,社交电商更容易按人群获客。

因此很适合创业公司从垂直品类切入,并根据消费者的需求优化选品。比如有好东西以原产地直供产品起家,有针对性地运营妈妈群体、家庭消费者。环球捕手销售进口零食,通过人和人的分销裂变带来的大多是相似的消费者。


2、 其次,如果社交电商的裂变速度很快

上游要采用集约化的方式解决供应链(包括货源和履约)等问题,才能提高整个体系的效率。相应地,当量增长足够快时,又能反向影响上游供应链,我们看到云集、环球捕手都推出了自有品牌。


3、 最后,微信的私域流量适合销售在开放性平台不适合销售的商品

这就带来了新品类电商诞生的机会。比如社交电商能满足品牌清库存的需求,爱库存告诉36氪,服饰品牌清库存的痛点很大,在开放性平台销售又容易扰乱价格体系,因此很愿意把微信代购视为重要的销售渠道。爱库存的APP 上线三个月实现月销售过千万。目前已有 1000 多家品牌入驻,包括 NIKEAdidas、拉夏贝尔、大嘴猴等;

,社交电商的优势在于两点:1.信息触及速度快、范围广,能够在短时间里把信息传递给众多潜在客户;2.社交电商具有相当高的可信度,因为是朋友的推荐,所以很少会跟“受骗”挂上勾,有利于转化。

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