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微商和社交新零售的区别是什么?

2018-12-12 14:44:40

面对着新出的社交新零售很多人表示不理解不知道它和微商的区别,随着微商越来越发达,国家的正式颁布了电商法,微商也逐渐走入更加正规化和品牌化,企业面临被迫转型开始靠近社交新零售。

抛开产品而言,就本质上来说,社交电商和微商具有本质上的相通性,都是在利用个人的社交圈和人脉圈,进行商业零售。大部分微商都是产品单一,产品的性价比并没有因为微商渠道的扁平,而呈现出的高性价比。也导致一个很重要的问题,那就是这类产品往往都存货在了代理商手中,品牌商压货高级别代理商,高级别代理商再压货给自己的下级代理,层层往下压货,但是在真正消费的终端客户那里,却远远没有那么大的销量,甚至没有销量。很多微商代理已经不是通过卖出货去赚取差价利润,而是通过发展线下代理来赚取差价利润,所以进入恶性循环。

社交电商和微商有着本质的不同,社交电商首先是零售的属性,而微商是以批发的形式作为渠道的属性。零售的属性决定了它的单品种类足够多,以用户的终极消费为核心进行选品,以抢夺现有的零售的存量用户为主。


微商社交新零售的区别大吗?

微商和社交新零售最大的区别,就是个称呼,微商是其实主要是指在过去5年,以手机为载体的分销模式经营,而社交新零售实际上是从更专业的方式把这种业态说的更加具体。

但无论是谁,首先,这种营销模式一定是基于社交的,具备非常强的社交属性,微信是主流社交软件,所以,微信是主战场。其次,任何的商业模式,一定是追求动销的,如果不能动销,只是把产品压在了渠道里,都不会取得成功。最后,任何一种商业模式想取得伟大的成功,一定是核心的渠道模式是有结构的,并且可以以这种结构为单位,进行复制和裂变。

 

社交零售,如何能够实现微商化发展。

所谓社交零售,实际上就是零售+社交

对于传统零售来说,一定要开始逐渐学会如何用社交化的方式,来经营现在的生意。

其实行业里有很多高段位的操作,大家可以在网上找案例看一下,江小白的、乐纯的,案例非常的多,一定要学会经营粉丝,经营社交。

不能把眼光仅仅放在卖货,卖货,卖货,要知道社交化营销的成交逻辑是怎么样的,产品,价格,渠道,活动,在社交化的营销中都是扮演什么样的角色。

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