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传统微商的取胜之道

2018-12-11 16:01:37

移动互联网的发展为微商提供了成长的沃土,也给市场带来了许多变化。变化的核心是消费者获取信息、购买支付的介质变了,承载企业、品牌、产品、服务的介质由原来的个人计算机变成了手机。但是随着互联网的发展,传统微商却不停的面临了灭亡的危机,伴随着新微商的崛起,传统微商是越来越难做,从共享经济到新零售,传统企业的转型是势在必得的但是又应该从何转起呢?


第一条:不蔑视不仰视,实业特色的微商道路

我们可以把商圈比作一个擂台,传统企业是守擂方,各种新业态是攻擂方。这个攻守交替的过程有点像闭关锁国的清朝撞上了西方列强——一开始是看不起,觉得自己是主流对方是蛮夷,然后被一套组合拳打懵了,又好像完全失去了信心,出现了全盘否定自己的呼声。这其实都是走极端。

微商经过三年发展,线上的流量红利已经过去,他们的引流越来越依赖于线下终端的结合,这是微商开始开实体店的原因。同时,当初的爆款渐渐降温,每个成熟的微商团队都迫切需要新产品——没有生产研发能力的他们需要不断寻找新的爆款,维持团队的良好运营。而这些,我们实业商都是本来就具备的。


第二条:技术突围,提供解决方案

以沃尔玛为代表的连锁业态建立在信息技术基础上,以淘宝为代表的电商业态建立在互联网技术基础上。越是在技术出现的早期推广新技术的应用,越有利于在竞争和市场中确立优势位置。


第三条路,构建场景,自成渠道

便利店,离用户 1 公里的距离;自动售货机,离用户 100 米距离;专车后座,* 1 米的距离;大型卖场满足人们 " 一站式购物 " 需求," 钱大妈 " 满足了用户 " 不买隔夜肉 " 的需求——本质上都是在培育用户习惯之后,自成渠道体系。


第四条路,跨界扩容,打破边界

文化、娱乐、旅游等方面的柔性消费需求也在快速增长。新零售与这些领域跨界融合、生成 " 新物种 ",将会是新零售的一个 " 扩容方向 "

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