当拼团小程序让大家为之疯狂的背后，也暴露出怎样的拼团活动能够获得真正引爆？点点客为你分析拼团活动背后，人们的消费心理以及商家如何利用这样的消费心理把握消费群体。
众所周知，拼团的产品主打价格，价格越低，越吸引人参加。正是利用人们这种爱占小便宜的性格，拼团才能在各大微信群和好友圈中广泛传播。很多商家在商品页面上标注出单买价格和拼团价格，差价非常大，这就会加重消费者们“占了便宜”的心理，因此使用拼团的人也是源源不断，这也是最关键的原因。在拼团模式中，常见的成团人数一般为2-5人。拼团人数越少，越容易成功，也更能刺激消费者去参与其他的拼团活动。
当然对于一些拥有大IP、知名品牌的产品而言，最容易吸引人们的关注和兴趣。吸引用户参与拼团的原因是因为产品价格低。以钱拼团举例，一般这种拼团产品往往是大品牌，价格昂贵，从而让低价格的落差能极大兴趣引起人们的兴趣，从而参与拼团。但这种拼团活动往往是抽奖类拼团，但每个人都认为自己是那条“锦鲤”，这种类似赌一把性质的拼团活动，也着实吸引了不少用户。
无论多诱人的拼团活动，也要降低其成功门槛，成团人数要设计成可让大部分人召集社交好友就能成功，而不是一下子要召集几十几百人。此外，对于商家来说，要对产品进行严格把关。就拼多多而言，在上市之后没几天，频繁曝出负面消息，若想让拼团模式成功顺利运营下去，对产品的把控也是极为重要的，绝不能以次充好，让拼团活动拥有一个良性发展环境。
当然拼团只是众多商家小程序营销方案的一种类型，点点客小程序针对不同的场景，如节庆活动等等，给商家提供更多的营销类方案，瞄准各类商家的精准客源。
