刚刚过去的中秋和国庆假期，社交网络的关键词除了“堵车”、“人爆满”、“限流”、“参加婚礼”等等，社交圈内大家在吃的方面秀的一定是C位出道 “大闸蟹”。近年来，大闸蟹产量趋于稳定，为了迎合全国性增长的大闸蟹需求，养殖规模也在不断扩大，在华东各地的大闸蟹养殖基地也开始了捕捞，产区也逐渐由太湖一带扩大到了北方部分地区。
冷链物流很大程度上扩大了大闸蟹的配送范围，各大电商、物流公司也开始从运输环节介入大闸蟹销售。通过采用“航空+冷藏车”的运输矩阵，增设航空线路，开设机场快速通道，优化冷链车运输路由等措施保证将大闸蟹配送时间压缩到48小时之内。顺丰则在捕捞季开始之前即开始深入各大闸蟹养殖点，为大闸蟹开辟专门的快递服务，确保大闸蟹从产地直采、直发。目前大闸蟹的消费需求主要由节日送礼为主，大闸蟹的消费人群地区分布和偏好逐渐多样化，90后消费者占比也迅速上升。阳澄湖大闸蟹逐渐由电商“包场”，龙头物流公司深度参与生产、供应环节。各大平台物流解决方案、包湖包销、标准制定、全渠道销售等方面陆续出击。物流老玩家，在的冲击下，发布阳了澄湖大闸蟹“点、线、面”解决方案。除此之外，微商在总体市场的重要性也正逐渐提升。
大闸蟹品牌虽然在大型商场、超市均有设点销售，但其中高端蟹销售量较少，而节假日中低端销售量异常火爆。相关电商、物流公司深入大闸蟹的生产环节，直接把控生产和供应的全流程，保证大闸蟹的品质。
点点客人人店大多家闸蟹商家凭借自有品牌打造爆品大闸蟹市场，通过社交圈裂变使其成为国内大中城市白领精英消费者心目中的一流高端螃蟹品牌。在网络零售这一块，90%以上都是通过个人的渠道销售，在平台电商占比相对较少。个人销售的特点是社交属性强、个性化强。依靠个人IP来销售，消费者的信任度能增加。在点点客人人店这样一个平台上，不仅商家可以通过平台售卖大闸蟹，但是与此同时，倡导推客销售，通过扩大大闸蟹售卖的圈子，进一步提升大闸蟹商家品牌的知名度和销量。
