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到店系统|智慧门店如何把控小众产品?

2018-09-10 16:59:04

零售商必须要明白必须最符合消费者需求的渠道组合,相较于线下渠道,线上品牌分布更为离散,使小众品牌和新品牌有更大的发挥空间,甚至更能够与财力雄厚的大企业在公平的环境下竞争。零售商可以考虑在线上渠道上瞄准特定的“小众消费者”、凸显小众品牌以解锁商机。

研究表明,大部分的消费者(51%)是通过网络第一次接触小众产品。小众品牌商们如何依托小众品牌热潮,结合线上门店和线下实体店。通过到店系统中全场景营销方案可以不断唤起、刺激潜在用户购买驱动力,缩短购买路径和考虑的时间。从而进一步促进销售额的增长,提升销售增长。 

充分利用互联网工具将购物场景延伸,这也正是移动时代融合线上线下的新零售,将更好地品牌企业以及小微商家线下门店了解消费者。想买小众品牌的产品,去哪里找?答案是网络渠道为主。研究发现,有超过51%的受访者表示他们会在线上购买该类产品,而只30%左右的消费者说他们会去实体店面购买小众产品。保健产品在网络上特别受欢迎——没有大量消费者购买,但购买者绝对会频繁购买。研究显示,这些网络购物者最大的支出是孕妇与婴儿产品,其次就是保健品与药物。不管是线上还是线下,购物者在制定购物计划时,都将“品牌”视为最重要的考量事项。

为了吸引消费者并增加顾客忠诚度,零售商必须认识到“品牌资产”的重要性、不断地积累自己的品牌价值并整合资源支持其发展。零售商需要找出最有效的广告组合,精准触及到目标消费者。建议零售商可以分配更多资源给高回报率的产品,通过开设新店铺或举办主题性活动赋予促销活动更多价值,评估产品的最适促销程度。到店系统中的大数据可以分析出消费者所青睐的产品和服务是什么,根据用户需求知道在什么样的场景下做个性化推荐可以有效提升转化率。

面对虚实整合的趋势,零售业者必须看向未来才能掌握互联网先机。掌握消费趋势、制定平衡的虚实整合跨渠道策略、提升宣传营销效果——只有这样才能够确保规模、获利稳健地增长。


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