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在切入正题之前,今天先来探究手机党们的一些消费特征,如何抓住这些“低头族”的特征,也是目前很多商家需要考虑的点,手机懒癌患者也是目前线上平台最大目标群体。电商类产品设计必须把握几个懒癌患者的几个特征:“服务可视化、手比脚勤快、智能才消费、服务及时化、主流大数据、离人不离网“六个元素。社交网络的迅速扩张,也逐渐改变了人们的消费的习惯。
不可否认在未来零售业还是服务行业都是以产品取胜的,不同于以往传统零售的是以往是以产品、商品、服务或者其它方面来吸引顾客群体。而现在采取一种新型营销手段,先锁定目标群体,链接顾客通过各种社交媒介传播推广。点点客的到店正是一种新型零售方式,因为单靠商品已经难以完全吸引到很多顾客了,必须还要有商品力之外的另外一种力量的链接,以扩大目标群体的范围。
例如,现在的天气很多人都不愿意出门,宁愿在家里吹空调,也不愿意出门。但是在刷朋友圈过程中,发现朋友吃了一顿很美味的餐,心动不心动?肯定心动,心动不如行动,这就点点客到店产品的魅力。使用裂变营销的手段,借用社交平台,用一些优惠手段去促进已有的忠实用户去协助宣传门店品牌,让每个消费者成为推广员。当然这是在确保自家的产品品质过硬的情况下,如果产品让人吐槽,当然也会又很多人纸知晓,口碑相传。举个简单的例子,同事今晚点了一份面,吐槽难吃,我之后肯定不会光顾这家店,这样就失去了周围一个圈子的顾客群体。
目前零售市场已经是一个分层化、小众化、个性化的市场,这种市场结构已经完全区别于以往大众化的市场结构。追求的更是精准化营销,让用户更加舒心,不管是购买过程还是支付过程。