点点客支招|用勇敢开启营销之门（下）

2018-08-22 17:34:34

       影响勇敢的第二大原因：怕丢脸

       很多营销员因为自己太敏感，缺乏自信，在乎别人的眼光，不能正确认识自己和产品的优点，不会发扬自己和产品的长处，总是生活在别人的世界中。这些营销员因为这个毛病存在，在拜访客户时把保住自己的脸面看得最大，放不下姿态，导致客户不愿意和营销员深入沟通，营销员也很难了解到客户的真实需求，所以销售成功率极低。

       要解决这一难题，营销员必须知道，荣誉和脸面是谁给自己的。

      俗话说的好：“面子是别人给的，脸是自己丢的”。营销员在一个陌生的客户面前，自己是没有任何荣誉的，不管你是否优秀，都无所谓。只有和这个客户成功签单，客户才会认为你有能力，有能力才有面子。

      影响勇敢的第三大原因：怕客户不要

      营销员最大的打击和影响销售最大的敌人是，拜访客户后，最后客户还是不需要。因为这个失败的经历，营销员在回访客户时总是担心客户不要。有担心就有了害怕。有害怕就有了顾虑，有顾虑就会影响信心，影响了信心就不会勇敢你，没有了勇敢，就很难创造好的销售业绩。

      要解决这个问题，营销员必须要建立对自己产品强烈的自信心，必须要熟练掌握产品的所有卖点和能给客户带来的最大价值与好处。