如何做好企业微信营销_点点客
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如何做好企业微信营销

点点客 2017-04-26
文章标签: 企业微信营销

       第一步:了解企业做微信营销的目的。这一点非常重要,如果你对企业做微信营销的目的都不清楚,可能做出来的方案都是南辕北辙。有些企业是为了让自己服务更加便捷;而有些企业则是为了更好的宣传自己产品从而获得更好的销量。

  了解了企业的目的之后,才能够明确的选择是使用服务号还是订阅号,有些微信运营者可能在注册的时候选择了订阅号,但是发现最后自己需要的是服务号。因为新注册的订阅号是不能升级到服务号的,所以他只能重现注册了。万一之前的号还用了自家的官方名称注册那就惨了,因为新注册的号在命名的时候就会很麻烦,经过官方认证的名称是不能够重现注册的。

  当然有些人就说了两个账号都开通就好了,不过开通是没问题的,但需要考量的是两个账号的分工,否则开通多了反倒是自乱阵脚。

  第二步:分析同行或者相关账号

  很多的微信公众号的运营者很少关注同行的账号,都是关注一些自媒体或者讲微信营销的账号,好像生怕给同行增加了一些粉丝吃了大亏一样。其实同行是你最好的老师,有很多的东西就不需要重新的摸索了,甚至可以把他们的运营方式或内容布局抄回来就行了。

  我们可以在做方案期间,加大量同行的微信账号,看看他们用服务号和订阅号的使用情况,了解他们用哪种账号哪个用的比较多,哪个账号营销做的比较成熟,然后在每天关注他们的动态、运作方式、活动安排和文案等等。

  要做一份有行业针对性的方案是要花不少的时间用在竞争对手身上的,但是如果你的行业在微信连像样的竞争对手都没有,那也不用担心你,你可以关注行业的相关大号,一样可以学习参考。

  第三步:试运营微信账号1-2个月

  方案并不像计划,计划可以靠预估,但是方案缺少具体的每样的细节,包括账号的内容安排、分工、每日任务以及活动等大批内容,要做这么详细的内容是需要时间做信息收集的,而运营微信账号是最好的信息收集方式。

  由于每一种营销渠道都不一样,所以不能够完全按照以前做营销的方式来做微信营销,最好是先给公司的微信账号运作1-2个月,对微信的营销的玩法套路都摸透了,这样你的方案就大致快成型了。

  如果你对微信营销完全没有概念,那也没有关系,把同行的做微信营销最好的账号内容直接照搬过来,然后自己比葫芦画瓢的自己运营一段时间,然后再适当的按照自己的方法调整,在这段时间你也别闲着,向公司申请一些资源做活动。

  只要是可以用来给微信做活动的方式都可以尝试一下,还有就是以客户的互动,很多人认为与客户的互动就是客户问你然后我们来回答,这样就是互动了。事实上这是这是问答,而不叫互动。互动是需要微信官方账号主动带动用户交流才是互动。譬如写一篇文章,有兴趣的朋友一起一起交流,这样的目的就是为了激发有不同想法的人群,激发更多人互相交流,简单来说也就是增强了客户与你之间的感情。

  第四部:分析数据和客户

  对这段时间做一个运营总结,总结包括:文章阅读量、转发情况分析,譬如哪一类的文章更吸引用户,然后对公司的业务有多少帮助,都可以总结做一个相关数据报表,对每一组的数据在进行一次总结提炼。

  第五步:分配人员任务

  根据前面运作的情况,我们会了解到需要什么样的人员,负责什么工作以及任务如何安排、KPI考核与评定。

  当然,最好不要这么快把销售业绩纳入到考核中去,这样的话会给员工过大的压力,从而就会影响到工作的质量效果。

 

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