微信营销有价值,产品与用户的定位该如何把握呢?_点点客
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微信营销有价值,产品与用户的定位该如何把握呢?

点点客 2017-09-13

微信营销,我想是我们站长目前做营销推广时不可能忽视的力量。就像我们之前做微博营销一样,微信营销对于站长来说不可或缺。只不过做过微信营销的朋友都清楚,一个好的产品并不是你看重它就可以了,还需要仔细的揣摩。那么对于微信营销这个利器,我们该如何使用才能让其发挥最大的作用,而不是白白花了钱赚了吆喝呢?我想有几点是我们都需要思考的。

微信营销有价值,产品与用户的定位该如何把握呢?

以往我们做产品都会说,要找到产品的价值所在,依照价值来做推广,可是当我们真正涉入到微信营销中,我们该如何实施呢?就像很多朋友做微商时,总是先积累自己的人气,然后将产品发送到朋友圈中,接下来就等生意上门一样,这种做法非常不可取。为什么?因为微信营销即便是热度再强,也需要一个引导的过程,在这个过程中你要做的东西有很多,比如筛选出自己的核心用户,细化自己的推广类目等等,市场定位并不是单向的,也不是你做了产品的定位以后就不能做用户的定位的,我们需要针对用户与产品有一个更合理的规划。为什么有很多朋友总是抱怨自己的营销没有效果,相当于白花了钱,其实说白了就是没有找到自己的定位,以为关注度就是流量,而流量就是转化率,其实不然,产品与用户的定位对于微信营销来说相当重要,这关乎你整体营销的一个走向。你做零食,营销的定位就应该在年轻群体,粉丝的筛选要做足功夫,你做皮具,那么粉丝的收入情况你就要有初步的了解,否则你很有可能一个月出不来一单。所以说微信营销可以做,但是产品与用户的定位一样要同时进行,否则很难找准微信营销的核心价值以至于白白浪费自己的金钱和精力。

微信营销需要前瞻性,不能总是等待机会的降临。

微信是一个社交体系中的产品,它的存在多多少少还是掺杂着一些娱乐精神,或许正是这个原因让微信营销的门槛变得并不是那么高。但是要想做出成绩,不下一番心思还是不行的。就像标题中所写,微信营销需要前瞻性,需要创新,不能跟在市场后面捡漏而应该主动出击去寻找机会。就像起初微信公众号兴起的时候,你去做自媒体可行而现在在没有其他资源渠道作为补充的情况下再去做自媒体,我个人就不赞同。就是这样的道理,市场总是留给有准备得人,微信营销同样如此,你不能想着别人已经在某个领域做出成绩,而你要做的就是做得更加优秀,然后直接从对方身上扯下粉丝,这样做或许可行,但是你的资源和精力能允许你做多久呢?在我个人的观点里,微信营销应该朝着创新的角度不断发展,而不是盲目的跟随别人的步伐,尤其是当别人在某个领域做得相当成熟的时候,你就更要转变思维做一些其他的事情。举个很简单的例子,微信中有太多销售食品的账号,也有很多关于养生的账号,如果你这个时候去做一个饮食公众号,那么被淘汰的几率很大,可是换一种角度呢?别人做饮食,那么我是否能做饮食文化呢?避其锋芒的开拓出一条新的发展之道?其实深夜谈吃就是这样,一个专门在11点说美食的公众号能做到今天这个程度,靠的除了内容的韧劲剩下的就是一种坚持的智慧,我想对于这点大家真的应该好好揣摩一下。微信营销并不能,难的是你如何用心去经营。

要想将微信营销做好,就要转变自己的思维。

为什么同样一种营销手段,别人就能取得想要的效果而自己就不行?难道对方比自己花更多的钱去做推广吗?显然不是,看看周边在操作微信营销的朋友,喜忧参半,其实仔细思考下为何出现这样的结果,理由也是很简单。那便是微信营销需要娱乐精神而你没有。很多朋友总是以为微信营销就是积攒用户,然后通过微信发送一些信息,提升曝光率而已。这就是问题所在,如果单纯的追求曝光率,那么根本不需要绑定微信,因为社交产品有很多,并不是只有微信一个。之所以大家扎堆微信,做微信营销,是因为微信有特殊的朋友关系,在这种关注度下,彼此之间可以形成大小嵌套的联络网,一个好的点子可以在这个生态中不断地衍生发展。在这我想举一个我前段时间看到的一个例子,一个卖小龙虾的朋友为了让自己的本地微商生意更好做,于是在朋友圈开启一个活动,欢迎大家找个高的朋友一起就餐,如果身高超过180就7折,超过190就5折等等,这种手段不仅新鲜而且有效,能够迅速抓住社交群体的用户特点进而进行二次营销,就是这样的道理,微信营销有很多种方法,无论是传统的线上推广还是后续的线上线下结合抑或软文、公众号之类的,一个好的点子是微信营销开启成功模式的引子,不要做什么事情都想当然,微信营销固然可靠,但是也需要创新的模式来加入和调和,盲目的跟随市场并不能得到什么便宜,相反还可以耽误了自己做营销的好时机。

营销体系要成熟和协调。

虽然微信是一个草根工具,用它做推广工具的草根英雄有很多,但是这不能否定微信营销作为一种推广手段同样需要体系。毕竟由于官方团队对于微信营销监管力度的加大,现在再去做一些简单粗暴的营销行为效果并不理想。比如前期比较火热的集赞、转发等,这些营销行为虽然可以在短时间内取得相当理想的效果,但从长远上看,对于微信这个产品的伤害也是非常大的,因此像这类推广行为日后都不会得到充分的发挥空间,那么在这个背景下,作为普通推广者的我们要明确一点,那就是未来的营销需要结合多方面,比如点击率,回访率以及转化率,用户最关注我们什么,他们如何找到我们的公众号,又是因为什么他们取关了等等,这些问题都需要我们细心整理然后重新规划到我们的营销推广中,大家不要以为这些工作简单而微不足道,其实营销模式的树立需要各个环节的共同配合,这不仅能创造出最理想的效果,也能在最大程度上降低成本。就像前面所说的小龙虾案例,很好的依靠线下资源,借助线上力量打开了局面,这种配合式的营销模式才会最大程度降低推广过程中的不稳定性。

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