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优秀微商的营销攻略(强力推荐)

点点客 2017-07-17
文章标签: 微商 微信营销

同样是朋友圈营销,为什么有些人的动态下面点赞和评论不少,有些人的动态却无人问津呢?今天咱么那就来讲讲微商利用朋友圈推广营销的几个技巧。

一、推送,把握好最优的推送时间

一年之计在于春,一日之计在于晨!无论做什么事情,时间窗口都是非常关键的。朋友圈营销也是一样,在推广营销时好的广告文案、巧妙的推广方式是根基,而选择合适合理的媒介,找准最佳分享发布时间往往能让营销效果事半功倍。

让朋友看到你的内容才是我们营销行动的第一步。因此想办法在一个合适的时间推送被放在第一点来讲。

a、早上8点前发布:这是因为早上大家都会打开朋友圈、QQ空间看,同时这个时段发布的人比较少,所以会获得较大的曝光;

b、中午11:30至14:00之间发布:人们午休时间这个时段一般都看朋友圈、QQ空间,所以这个时间段发布会获得不错的浏览量;

c、晚上18点至22点之间:这个时间段,是大伙玩微信的最高峰,这个时间段,可以选择多发一些广告,但不要发硬广告,什么是硬广告,就是发的一点人情味都没有,完完全全就是广告的那种,别人一看是广告,就会立刻不看。

当然也有一种的情况是在晚上十一点发送,这样夜猫子用户会在你发布动态之后就看到,而其他用户也会在第二天早上看到你的内容。

如果你执意要在白天更新内容,也最好选在中午十二点这个时间点,道理等同于上面,不再累述。

二、内容,吸睛吸睛更吸睛

现在已经过了微商野蛮生长的时代,每天大量频繁的发送单一广告信息已经过时。

也许被人讨厌的微商各有各的不同,但被人喜欢、不反感的微商却大多类似,比如大部分都具有一下几个特性,我把它归结为五点。

1、以想不到的内容和视角跳过用户思维

营销的内容必须引发用户尖叫。琢磨用户就是要研究他们“在什么情况、什么场景下会产生分享行为”。还要给用户制造一些惊喜感。在我们每个人的大脑中,都会有一个精算师,计算付出和回报。大脑每天会接收很多信息:比如你今天带没带信用卡,昨天晚上吃了什么等等,这些信息被接收的时候,大脑没有办法第一时间处理,他就要翻阅资料。在这个时候,你向用户植入一些理念和观点,就会带他跳过他的思维。

2、内容即产品包装很重要

我们做的内容其实就是产品,包装很重要,包装如果不重要的话,大家就不愿意花很多的钱来去买你这个东西。在内容上,用户虽然不会花钱去买,但是他可以花他的精力、流量、以及朋友圈传播。如果一篇文章很精致,图片、风格、画风很优美,大家就愿意去分享。

3、寻找已有优选内容用全新视角诠释

其实一篇文章真正有用的就是一个点,一个点就可以打动用户的内心。把这个点抽离出来,加上自己的视角去诠释。

4、内容源自生活解决用户问题

内容源自生活,做内容要善于发现身边的任何一个点,观点如果加以利用,跟做菜是一样的,把一个最核心的食材,或者这个点我们把它叫做食材,再在里边加上佐料。

5、表达、社交、学识、情绪满足用户四大需求

表达,你想表达给用户,和用户想表达给他的圈子的内容,如果可以达成一个共识,是OK的。

社交,人活着其实很大部分都是为了社交,在社交媒体上,人们所有的行为都是满足社交需求的。

学识,你将用户不知道,或者没有想到过的事情告诉给他,打破他的空白区,才会产生一些他的首次阅读的延展性,诱导他分享的动机。

情绪,用户情绪分两点,消极情绪和积极情绪,你满足他的两种情绪都是OK的。

当然以上这些仅仅只能做到吸引用户的观看点评的目的,我们最重要的目的是要让用户看到我们的产品或广告。因此我们要学会把自己的生活和广告链接起来。用自己的生活动态,带动大家阅读广告。

图片,单张图片比九宫格效果好,图片比单纯而文字效果好。而把生活照和广告结合起来,比如在九宫格里,放一到两张自己的自拍或美女图,剩下的放一张二维码和多张商品图。把自拍美图作为广告的引导入口,增加商品图的点开机率。

三、互动,点赞评论再互动

国人大多讲究礼尚往来,你为我付出多少,就会得到多少回报。因此除了日常发布动态之外,我们也要适当的给朋友的动态点赞或者评论。这样当你更新动态的时候,朋友也会给你点评。这是一个双方互动的关系。

不要以为卖了产品就真的成了商人,在朋友圈不发广告,就没话说。那会让人感觉很累。生意归生意,人情归人情。商业之外的朋友互动还要持续进行。没事看看朋友的动态,该赞就赞,该评就评。商业之外的互动让人情味更浓厚一些,也让朋友的友谊更纯洁一点。无论是老朋友还是新朋友,一定要关注。回复一句话仅仅耽误你一两分钟时间,但这句话背后的含金量却没法估量。

但是请注意,请一定不要给所有的动态都点赞或评论,这样你的互动就会显得不值钱。要懂得把握量,适度参与朋友圈的互动。

另外一个重点是,自己的动态更新后,如何回复评论的问题。这里有一个基本的原则。首先是回复,如果一条动态给评论里的某一个人回复了,那其他所有评论的人你最好都回复一下。或者是选择不回复,这样的话,这一条下面一个人都不要回复。以免踩到某些人雷区,甚至被误会你待人亲疏有别。

四、好友,积累积累再积累

朋友是朋友圈营销的市场基础。朋友越多,朋友圈营销的效果才能越好。一般人微信好友都是日常生活中紧密接触的人和有过接触的人。如何积累朋友?不是靠主动添加。主动添加的朋友很难信任,会排斥你的广告。积累朋友要从已有的朋友圈做起,让身边的朋友真正购买到物美价廉的商品,对你产生信任。

以下是7个重要点,可以抄起来,时刻谨记。

1、不主动加人

2、用心分析用户,用心营销

3、不刷屏,不打扰客户

4、主动建立联系,和客户建立友好关系

5、互动是关键,同客户交流,和客户谈恋爱

6、持续刺激消费

7、建立信任其实就是在做信任,信任越是强烈,购买的机会就会越大,信任越是弱化,购买的机率越小。

微商利用朋友圈营销的几个技巧,就是以上几点,尤其是某些雷区,请各位微商朋友们自觉绕过。最后,再重点强调一遍,用心!付出多少就会有多少回报,请谨记。

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