昨天晚上，老家的的一个比较亲近的堂姐给我打来电话，这个原本从来只有微信联系的堂姐突然给我来个电话，我知道肯定有事情发生。果然真的是有事情发生，找我帮忙，原来一直在家带孩子的她，去年成为了某洗衣片品牌的微商代理，但是从半年前加入代理以来总共成交不到20单，代理更是一个都没有发展上，因为知道我从事多年的日化行业，业内还有些资源，希望我能帮她处理一下库存1万多元的货，因为做微商导致两口子感情也不好！
其实从今年以来朋友圈的变化，我早已发现在创业梦想的涌动下，号称零门槛的微商正迎来最强劲的洗牌。这桩最初建立在下家吸人、晒产品、制造热卖现象的朋友圈买卖，终于在两年间走下神坛。
更有今年4月有媒体炮轰朋友圈杀熟模式后，这一新兴崛起并爆发式增长的商业模式陡然遭遇滑铁卢。在短短半年内，近九成微商业绩腰斩，一半以上团队直接退出。
迷茫、瓶颈再次涌上心头，这次的瓶颈是整个行业都在面对，到底是行业的疲软期还是微信将要退出整个市场，难以预测。
层级代理游戏注定玩不下去
与任何一种传统商业结构不同，微商以每个参与者的朋友圈为中心点，发散出自上而下的层级代理。在微商的利益链条上，最赚钱的就是五花八门的品牌商和大咖代理。
行业内公认最早推动微商出现和发展的是面膜，其后滋生出不同形式的美妆产品、保健品、洗护产品等。最早将面膜推到朋友圈的，一是俏十岁生物科技(北京)股份有限公司的武斌；二是广东思埠集团的吴召国。吴召国在接受媒体采访时曾这样形容微商的火爆：大约在2014年初，微信上面是三无产品横行，那段时间不需要产品有知名度，是否超标也没人在意，只要你刷屏，就有人购买。
提及早期的微商发展，和许多微商创始人聊过，他们表示过去微商之间买卖的是代理权而不关注产品本身，生产商是这根链条的起源，产品再从大咖代理往下层层击鼓传花。但这种模式的问题在于，几乎没有人因为使用而购买这些产品。打个比方，总代从厂家按两折拿货，四折卖给一级代理，后者再以六折卖给二级代理，到达终端消费者的价格往往很高。产品真正到达消费者手里并产生复购才是正常流动的买卖过程，而很多微商没有独立思考只会暴力刷屏，大部分消费者不会持续上当，微商的产品基本囤积在底层的代理手里，这种游戏肯定玩不下去。
在行业内，最底层的代理通常被叫做小白，拿货价高使他们承担着货卖不出去的全部风险。曾在和一个底层代理聊过，半年内她卖过四个微商品牌的产，她所代理的前三个品牌都是四级以下代理，拿到的最高价格只比厂家给出的指导价低5元，根本没人愿意接盘，最后这些产品只能送人或者自用。
2017微商何处何从
随着行业红利下滑，很多微商站在了转型的十字路口。实际上，尽管因模式饱受争议，但鲜有人否定微商这种新兴商业模式存在的必要性。因为模式并没有错，他只是将传统的渠道策略进行网络化和虚拟化。
只是由于早期的野蛮生长以及卖代理权的模式导致了如今微商也一度成为贬义词，去年年底我曾和一个早期做微商起价的工厂老板聊过，现在很多微商还是打一枪换个地方，根本不注意产品品质。一般都是几个人的团队都会以预定代理权的形式进行资金回笼，然后回头找到代工厂，生产一批产品，将产品层层铺向代理后。在不到1年的时间内又会操作另外的品牌，完全不去针对产品进行升级或者继续研发。这是微商野蛮发展的一个典型案例！
现在，前期的微商已经开始崩溃，逐步回归到理性健康轨道的零售模式，营销渠道变得扁平化，多级代理的微商模式将会越来越难发展。
作为传统微商，层层压货已经将代理压的喘不过气，特别是底层微信代理，多少人除了产品自用之外，一个月的生活费的赚不回来，只能默默的看着家里堆积的产品默默流泪。未来的代理发展模式一定将会走向产品消费用完分享获取利益的无库存商业模式，走向真正的消费商经济！
未来消费商业模式在哪里
不论未来的商业模式如何发展，作为商业的最基本属性产品，永远是决定商业成败的基因，模式只是实现商业成功的一种手段！微商模式本来作为互联网+经济的很好延伸，但是由于行业充斥着太多的三无产品、三无公司导致整个行业的崩溃发展！值得一提的是，不少早期微商的创富故事都源自售卖三无产品。在明星代言、炫富造假等光环褪去后，没有质量保障的产品使大部分微商难以为继。
现在，前期的微商已经开始崩溃，逐步回归到理性健康轨道的零售模式，营销渠道变得扁平化。在未来中间商渠道逐渐会被取代，制造企业将通过互联网工具直接完成与消费者的对接，消费者将作为企业产品传播重要的载体！只要企业产品质量过硬，口碑传播将是企业发展的重要营销方式！
在未来，我相信越来越多的企业，特别是有自己研发生产的企业，质量可靠的企业会借助互联网工具走向这种C2M的商业模式，企业需要讨好的不再是各级代理商和渠道商，而是我们真正的消费者，未来将是消费商模式将是新一轮的商业模式！
一直以来只有经营者赚钱，消费者花钱，如果消费者也想赚钱，想参与商业利润的分配！以前是不可想象的，但时代发展到今天，消费者终于进入革命式变化时代，消费者终于也可以参与商品利润的分配了。消费商的概念在中国才刚刚推出，在国外有一个相似的概念，翻译到中国叫生产消费者，既是生产者又是消费者。
其实，消费商的行为早就存在，只是人们忽略了这个概念。比如，你买了一件漂亮、价格低廉的衣服，给你的同事、朋友说了后，他们不知在什么地点，你就带他们去购买。也就是说，你引导了消费。但是，卖衣服的老板没给你任何好处，最多算帮了朋友一个忙。此时，你的行为已是一个消费商的行为。不过，你这个商人没有赚到一分钱，做着没有收益的商业行为。
在未来的消费商模式中，制造企业将会洞察这一商业逻辑，重新利用产品体验发展消费商经济，把消费者纳入企业发展，产品使用者将承担公司产品传播的重要途径，作为回报，企业将会将大量的广告宣传费、渠道费用返还给为企业做出传播的消费者，甚至长期享有公司发展的红利！这便是未来商业发展的重要方向！
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