最近，“砍价成功就能0元购买商品”的活动在微信朋友圈掀起了热潮。从几百元的化妆品到上千元不等的手机，活动方称，只要邀请朋友“帮忙砍价至零元”，即可免费获得该产品。记者随机采访发现，的确有部分人通过“砍价”活动获得了一些实惠。
发掘消费降级红利
公开资料显示，不到两年时间，主打朋友圈砍价平台拼多多的付费用户达到2亿人，将一众电商甩在身后。究竟是什么力量让这位“后起之秀”从激烈的竞争中脱颖而出？
究其原因，背后主要是“消费降级”趋势在发挥作用。
一开始商品少，你做的品质好一些，故事讲得好听一些，服务好一点，就可以卖出比较好的价格。但所有东西成熟之后，消费者成熟了，为溢价买单会越来越少。
当前，消费降级已悄然渗透到我们生活中的不少领域。比如说，共享经济可以让使用成本更低。近年来，共享经济爆炸式发展，诸如滴滴、共享单车、闲鱼、转转等如雨后春笋般涌现，侧面证明了消费降级这一庞大市场的客观存在：用更低的价格来满足消费者对商品使用价值的需求。
名创优品、拼多多们的崛起，从本质上讲，是因为消费者越来越不愿意为商品高昂的价格和多出来的溢价买单了。这种表现，被不少业内人士视为“在消费升级道路上的理性修正”。
目前的消费场景中既有大量的“趋低消费”，比如购买优衣库的平价衣物、吃盒饭快餐、趁“双11”在天猫等各种电商平台上大量采购打折卫生纸、洗发水等日用消费品；同时也有大量的“趋优消费”，比如买LV包、买进口奶粉、出国“海淘”。这从一个侧面说明，消费升级与消费降级正和谐共存。
消费降级下的商机
消费降级的暗潮涌动，对商家而言是新的逐利机会。倘若能够把握住消费降级的大势，就能够在商业赛道上抢占先机。
前几年大学毕业后选择创业的陈琳琳对此体会颇深。她原先在淘宝经营女装店，这两年觉得生意越来越难做后，去年将店铺转移到了拼多多。陈琳琳的理由是，拼多多还属于流量增长期，她这样的“低端”商户仍有生存空间。她的生意模式是，依靠货源优势，将商品价格压至极低，以微利甚至是微亏的方式跑量，也就是所谓“爆款”。
此外，拼多多利用社交模式来实现流量导引，在冷冰冰的电商购物之外，加入了一丝人情冷暖的社交关系，也是其成功的一个原因。金华也有一些企业尝试社交电商模式，构建海淘平台，但因为拼多多背靠微信这棵大树，成功来得更为容易。
作为消费降级的典范，拼多多模式的成功已经普遍获得业内认可，苏宁、淘宝等巨头开始推出相关产品，在该领域展开竞争。
业内专家评论说，消费者越来越难以从物质中获得满足，转而在精神层面的需求越来越旺盛，正在从对物欲的满足过渡到人际关系之间的价值探索，出现无品牌、朴素、休闲以及本土化倾向，“共享”成为消费的主题。而社交和电商的组合或许是这种诉求最合适的土壤，社交电商也因此迎来发展机遇。
