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这4招让社交电商也能本地化

2019-07-11 18:02:09

大部分人做的项目或产品会不适合全国销售,比如你有几家餐馆、咖啡屋、服装店、美甲店等,只在当地有,其他城市没有。或者你做的是保时、保鲜、易碎的产品,不适合长途运输,当地营销是重点。还有农产品、蔬菜、瓜果类产品,产品单价低,运输成本高,还经常出现滞销状况,更应该注意本地粉丝的经营。在玩社交平台时也要注意,把有限的精力重点放在比较精准的用户身上,即当地网友。用最有效的方式找到当地网友,以他们为主要目标群体,并重点经营这部分群体,毕竟我们是有商业目的的,不是纯粹的消遣。

要想社交电商本地化,怎么去实施操作呢?这里教你4招搞定。


1.粉丝本地化

玩社交平台时要知道自己需要大量的本地粉丝,要达成这一目标,就要多和本地粉丝互动。这个很容易实现,比如在微博上直接勾选区域搜索粉丝,与这些粉丝互动,转化成自己的粉丝。微信、脉脉上都有附近的人功能,即加本地粉丝。

另外一个方式是搜索本地的大咖、生活服务类的微博、热门事件,关注关心这些事情的网友,与他们互动。尤其是与本地生活服务类的大号和大咖多建立互动,很多时候是存在合作机会的,总比抱千里之外大咖的腿强得多。

还可以多参加一些本地互联网电商方面的论坛沙龙等,这些参会的人群基本都是当地的,而且这种类型论坛都会建立一个交流群,是多认识一些人的渠道,然后打通线上关系,让自己本地的网络人脉逐渐多起来。


2.圈子本地化

圈子本地化,重点在于经营,线上要经营,线下也要经营。尤其在线上的时候,我们会加入各种圈子,会参与、发起各种话题,此时一定要注意本地化的目标不要偏离。比如你可以参与当地网友发起的抱团玩微博,和本地网友一起玩,加入本地的一些微信群、QQ群,将精力放在本地圈子里,和圈子里的小伙伴多互动,扩展人脉。

当本地有热点事件发生时,一定要参与进去,发表自己的观点,一般关注本地事件最多的还是本地人,与关注这类话题的人讨论,有共同的话聊是一个很好的开始,这种热点就是一个非常好的时机,一定要利用好热点讨论,不断扩展自己的人脉。


3.互动重点本地化

明确了和本地粉丝互动是重点,就能把有限的时间花在对的事情上。而且和本地粉丝互动会更容易一些,毕竟大家对彼此生活的地方更熟悉一些,可以进行任何话题讨论,也容易产生信任感。生活中会有很多问题需要解决,比如要在本市寻找一个办公室、咖啡厅,只有当地人才会精准地回答你的这些问题,而且这些问题也能帮助你与精准人群互动。


4.活动本地化

无论是线上活动,还是线下活动,都应该做到精准本地化。如何精准?不是说不和外地网友互动,能带来传播的都是好的。因为做线下活动时,基本都是本地人,所以做本地化服务和实体店时要注意。如何做到精准引流的同时,还能通过网络宣传吸引更多粉丝?


这个问题微博上有很多人问过我,尤其是开实体店的小个体,在大电商与大品牌夹缝中奋斗的这群人。我给的答案很简单,做免费的小型沙龙和论坛,中间休息时可提供体验,或者请行业大咖、行业精英来做分享,纯干货形式或者夹杂一些资源对接。在网络上宣传吸引网友来参加,人数不需要太多,50~100人即可。


有人说请大咖的费用太贵,但很多时候不需要请大咖,行业精英就可以了,只要他社交网络玩得好就行。这部分人也有很强的召集能力,而且你需要的人又不是很多。


不要一谈请人就觉得难度很大,成本很高,你应该考虑行业精英的影响力是否足够支撑这次活动和想达到的效果,召集来的与会人员会替你传播的,玩社交平台的人都喜欢晒自己的状态,很多时候我们已经具备了这些条件,只是没有付诸实践罢了。
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