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【小程序】「好物圈」上线,社交+商品推荐,强裂变精准流量在这里!

2019-04-04 18:54:13

小程序电商,在落地过程中,遇到了这么几个问题。

对于商家来说,小程序流量粗放很不精准,用户用完即走,流量难以沉淀,用户流失高、留存难。

对于用户来说,小程序上的商家去中心化,缺乏聚合性基础公共设施,不注意就找不到商品、找不到订单,消费后难找到商家售后。

去年9月,微信开始悄悄测试“购物单”来解决上述问题,并通过商品推荐功能来强化小程序的社交电商能力。点点客收到微信内测邀请,第一时间对接了“购物单”功能,已有很多点点客商家收获了购物单为小程序带来的精准流量。

经过为期半年的调整优化,近日,微信“购物单”更名为“好物圈”正式上线。

好物圈是什么?值不值得开通?本文将为您详细剖析好物圈对商家带来的影响。

1、什么是好物圈?
好物圈相当于用户分享推荐物品的朋友圈,微信说:“在这里,你可以看见朋友们推荐的好东西”。

进入微信的“发现-小程序-搜索小程序”,搜索框即跳出好物圈入口。好物圈有搜索、订单、收藏、消息、朋友的推荐等主要板块内容。

对商家来说,好物圈不仅可以为商品带来直接精准的搜索流量、社交推荐流量,减少触达环节和流失率,强化小程序流量的社交裂变能力,还能有效实现用户沉淀,促成唤醒、成交、复购,为客户回流、店铺引流提供有效途径。




相比前身“购物单”,好物圈在“朋友的推荐”上做了更大的资源倾斜,突出好物圈社交+商品推荐功能,强化小程序的社交电商能力,可见微信对于基于社交关系链的社交营销与流量裂变的着重发力。


点点客为商家预见了好物圈的价值,已上线好物圈功能,帮助小程序商家利用免费流量实现社交裂变。




开通好物圈后,我的订单与购物车页面将出现


“已同步至微信好物圈”

通过好物圈入口,小程序商家进入一个更公平更真实的商业环境。以好友推荐为核心的搜索排名实现了流量的去中心化分发机制,基于好友背书的推荐规则消灭了商家不正当的刷评价竞争手段,为中小商家冲击头部企业、实现弯道超车创造了条件。

2、好物圈能给商家带来什么?
好物圈=商品推荐平台
好友背书更可信,流量指数级裂变

无论是美丽说、蘑菇街还是小红书,无数实践证明,社交化的商品推荐是最精准、转化率最高的流量来源。在社交场景下,用户基于信任和圈层内的统一价值观更容易产生消费。好物圈的“朋友的推荐”会呈现朋友推荐的商品以及对该商品的推荐理由。和朋友圈一样,这些推荐同样可以选择是所有朋友可见还是部分朋友可见,增强推荐的精准性。




用户不仅可以推荐自己在小程序上购买过的产品,也可以推荐收藏里未购买的东西。这就意味着用户即使在其他平台或是线下门店消费,同样可在好物圈为小程序内的同一款产品做信用背书。这一功能通过社交关系完成口碑传播、流量裂变,可以帮助商家进行低成本、高转化的商品营销,带来指数级裂变的、精准的社交流量。


好物圈=搜索平台
搜索流量更精准,转化率提升

用户可在搜索框内直接输入想要购买的物品,搜索结果根据好友的推荐量、商品销量进行权重排序,点击可直接进入小程序商品页。好物圈的搜索功能改变了用户的购物逻辑,从“进入小程序-找到商品”变为“直接找到商品-进入小程序购买”,简化了搜索流程。对商家而言,这意味着跳出率变低,转化率变高,流量更精准。




好物圈=信息管理平台

订单、收藏记录可溯,复购率增加

“订单”收纳了用户在所有开通了好物圈的小程序中的订单记录,解决了用户在不同小程序内购物后一个个查找订单的繁琐步骤。“收藏”则收纳了用户放入购物车但未结算的商品,用户也可将朋友推荐的商品一键放入收藏。

订单统归一处的可追溯性确保用户通过订单记录反复下单,提升产品复购率;收藏功能提醒用户结算购物车,唤醒沉睡,帮助商家降低流失率,提高转化率。任何使用过小程序的用户都可能留存下来,成为商家的自有流量,有效降低了即用即走的高流动率。




3、如何设置?

点点客小程序各个版本都可开通好物圈,包括免费版、基础版、普通版和标准版。

商家进入点点客小程序后台,小程序-设置-好物圈-是否开启好物圈,授权好物圈权限,小程序端即可同步至微信好物圈,一键实现精准获取流量、提高用户留存、社交裂变传播的多维升级。


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