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到店厚积薄发,县镇级市场大放异彩

2018-08-09 19:47:25

到店日照合伙人首月签约42家商户

    2018年6月,点点客启动“到店合伙人计划”,并在7月份与日照合伙人开始携手。

截止8月8日,日照地区已有42家商户签约到店,其中包括全国知名连锁商家辣庄火锅和咖啡之翼等商家,也涵盖当地老家土菜、太湖龙虾、地瓜老火锅和不少县镇级客户。让SaaS行业诸多同行觉得颇为意外,毕竟日照的经济规模在山东所有地级市中位于倒数第二。

与此类似,7月份以来,到店在镇江、扬州、南京等地的商户入驻速度也呈现井喷状态,村镇级市场也和当下天气一样火热,让人很难相信:地、县、镇级市场在过去一直是新零售SaaS产品的蛮荒之地。

SaaS产品的专业性、价格和代理制度阻碍了其下沉通道

首先,新零售SaaS产品操作复杂,商户运营操作比较困难,所以大多县镇级商户宁愿花钱在新美大这样的付费平台上投广告,也不愿意使用SaaS产品。

其次,新零售SaaS产品的云端形态,很难让思想相对保守的区域接受它一年几万元的费用,大家可以为最简陋的收银硬件付费几千,却不会为这些新潮、虚拟的产品买单。

最后,SaaS产品在地县镇级市场的销售几乎都是通过代理商来销售,如果操作简单、价格够低,代理商的客单利润不太可能养活其销售队伍。

到店覆盖各级市场,不仅靠营销效果

“开门店,用到店”,这个广告语在新零售领域已经响亮多时,到店为线下实体门店快速拉新吸引客流、管理会员、储值回流现金等营销效果已经广为人知,3.0版本的诱导充值等功能更是堪称神器,但更值得关注的,是今年6月以来,分管市场中心、双店渠道的副总胡爱国,牵头组建了全新的到店事业部,统管到店的产品、技术和销售,针对解决SaaS市场下沉做出的一系列变革:

首先,到店摒弃了SaaS罗列功能的做法,商户进入后台不再是“在一堆工具箱里找一颗螺丝钉”,而是发现了客流不足、资金紧张等问题,进入后台就直接能看到解决方案和攻略,简单到识字幼儿都能操作。




其次,独立于点点客其他产品招商运营之外的到店渠道团队,推出了颠覆性的合伙人制度,重新招募的代理商被称之为“合伙人”,其权限的确名副其实:


01:合伙人只向总部缴纳基础服务费,全年畅卖,产品成本趋近于零

02:在单一的软件差价利润来源基础上,增加了新的金融衍生收入、广告衍生收入

03:合伙人自主定价,名义结算价重新核定至万元以下

04:合伙人自主招商,灵活自行决定招商政策,按区域和行业招商均可

这一系列政策让村镇级商户也能轻松用到店做好生意、自主定价充分迎合了各地的经济水平,更重要的是,分销商从赚差价的“代理商”变成了利润丰厚、自由度很高的“合伙人”,自然能全身心投入到店的推广中,帮助点点客完成到店产品的厚积薄发。

据悉,到店事业部近期将会批量发布到店成功商户案例,欢迎大家关注。
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