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【到店营销攻略】派券篇 教你无缝链接消费者节省全年广告费

2017-11-16 20:41:13

如今,店家争夺消费者的这场近身肉搏战已上升到白热化阶段,如何才能让自己在这场厮杀中脱颖而出成为胜利者?如何才能让门店门庭若市客流不断? 这是每个老板都亟待解决的问题,对此到店有大招------到店营销攻略系列之派券篇,就可以教你如何使用派券玩转顾客消费全场景,打造从拉新到留存的闭环营销之路。

到店是帮助商家进行消费者管理的平台,旨为商家提供一站式全场景营销解决方案。那么对于到店的强大营销功能,您到底有多少了解呢? 不妨来试着回答下面这个问题:

对于到店的派券营销,您知道有多少种派券方式吗?

A 9种     B  16    C 数不过来啦     D  21

一、进店前---顾客宣传篇

顾客进店消费前都是潜在的消费群体,通过派发优惠券进行宣传无疑是引起顾客兴趣甚至吸引进店消费的低成本高效率手段,而到店在消费者进店前就可以提供以下7种派券方式:

1.分享链接派券

优惠券制作好后可以直接导出链接或者制作成二维码,可以放在宣传物料上展示派发,吸引进店消费。

2.微页派券

商家通过做一个漂亮的微页可以吸引用户在朋友圈转发传播,而优惠券可以直接嵌入微页中,看好品牌宣传后直接领取优惠券,吸引到店体验,打造营销闭环。

3.游戏派券

大转盘/刮刮乐等后台游戏中均可以嵌入优惠券,欢快的体验增强顾客的参与感,轻松的氛围下了解商家信息后领取优惠券带动进店消费。

4.访问派券

消费者第一次访问线上店铺展示页面,可以获赠优惠券,刺激进店消费。

5.团购派券

通过发起团购,派发优惠券;低参与门槛高利益诱惑可带动进入门店消费,提升品牌人气。

6.签到派券

消费者每日线上门店签到可以获得商家优惠券,加深品牌印象。拉升消费粘性。

7.投票派券

通过为朋友投票,获得商家的优惠券,零费用进行品牌宣传,通过优惠券促成消费转化。

二、进店--顾客服务篇

消费者进入门店后,可以通过服务人员的引导,以派券为利益诱导,吸引消费者成为门店的粉丝或者会员,沉淀用户,为后续精准营销打基础。在这个场景中到店提供了以下4种派券方式:

8.关注派券

消费者第一次关注公众号获得优惠券,可以为商家快速累积粉丝量。

9.开通会员派券

只要开通会员,就可以获得商家优惠券,激励消费者沉淀成会员用户,打造商家自有用户群。

10.会员储值派券

通过对储值行为进行派券奖励,激励消费者储值而成为门店的忠诚会员。

11.推广二维码派券

顾客扫桌贴推广二维码可以获赠优惠券,把门店桌位打造成营销广告位。

三、结账----顾客支付篇

很多线下门店,在消费者结账离开后就与门店失去了联结。但利用好结账环节对消费者进行派券可以极大提升二次消费。在此场景中,到店提供了以下4种派券方式:

12.首次消费派券

消费者第一次到店消费,推荐人和消费者本人都可以得到系统派发的优惠券,利用人带人双重优惠提升复购率。

13.复购派券

针对第二次以上到店的消费者,系统可以给推荐人和消费者自动派券,对复购行为进行奖励,可以提升消费者对于品牌的忠诚度,成为忠诚会员。

14.消费满额派券

消费额度达到一定值,消费者可以得到系统自动派发优惠券,有效利用可极大提升门店客单价。

15.集点派券

消费满额集点,集点满足条件后系统可以自动派发优惠券,通过激励提醒消费者到店,提升门店整体消费频次。

四、离店---顾客维护篇

顾客离店后,如何防止顾客流失?如何对老客户进行针对性营销,到店提供以下6种派券方式:

16.分享派券

消费者把自己在门店的订单分享出去,所有看到的人都可以领取优惠券,带动新客及二次消费。

17.生日派券

会员生日月可以得到系统自动派发给的优惠券,提升消费者对于品牌的亲密度。

18.节日派券

节日开始前,系统可以自动给消费者派发节日券,打造品牌人性化,温情形象。

19.标签礼遇派券

可以按照活跃度,按照星座,属相等不同标签给对应的会员派发优惠券,进行个性营销,差异化品牌形象。

20.手动派券

可以用到店系统给指定的粉丝或者会员派发优惠券,可以配合门店消费场景解决店到某个人的具体问题。

21.用餐评价派券

消费者用餐结束后,参与订单评价可以领取优惠券。利用口碑效应及激励手段,带动新客流。

相信看到这里,对于文章开头的问题已经一目了然了,一些细心的老板也会发现,到店提供的21种派券方式里面,有很多派券方式可以贯穿多个场景,如游戏派券既可以用来宣传品牌吸引顾客到店,又可以在店内帮助顾客打发等位的无聊时间。通过不同的组合结合门店的实际运营场景,一定会有更多创意的玩法,相信每个老板在运营过程中都可以总结出更加详实的攻略!运营好自己的店铺。

 

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