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一张卡片日销超300万 点点客助力沈阳热高乐园创销售神话

2017-09-15 18:21:32

一张整合了六大园区的全年无限畅游卡,在点点客人人店购买通道开通当日以半价开卖,当日销售额快速突破了300万。这是今年7月沈阳热高乐园首次推出的一站式游园乐享卡在点点客售卖首日创造出的业绩神话。

 

 

一站式游园乐享卡超值福利:三代全家首游节省2500元,其后享受全面免费福利

作为国内最大的集室内外为一体的水上乐园,沈阳热高乐园占地面积是香港迪士尼乐园的十多倍,园区总计拥有六大园区和11大主题酒店。

据介绍,在推出一站式游园乐享卡之前,热高乐园均是采用各园区独立售票的售卖政策,各园区的票价在100-300元不等。在暑期旺季到来之际,也正值热高乐园迎来了六周年生日,以此为契机,热高首次推出了涵盖所有园区、提供全年无限次畅玩的全能乐游卡,推广期间原价1288元,推广价仅598元,为更多的热高粉丝提供了超值福利。

“一般而言,来热高的游客以亲子游居多,大多是爸爸妈妈带小朋友一家齐出动,有一些还会和爷爷奶奶一起。按照我们的半价政策,购买了游园乐享卡的用户,按照四大一小计算,首次家庭出游就能节省近2500元的费用,而从第二次游园开始,就都可以算作是免费的,这是一次史无前例的超值福利。”热高乐园相关负责人表示。

超值福利  剑指超高“复游率”

复游率,也即旅游行业所说的回头客。据热高乐园相关负责人介绍,国外的许多知名乐园复游率能达到80%,但国内的乐园复游率均普遍较低,所以,复游率指标对于国内乐园的市场深度化发展极为重要。

以超值粉丝福利为基础的游园乐享卡营销活动,对于热高乐园来说则是强势提升了乐园的“复游率”。“对于一个乐园来说,如果没有回头客,那就必须花费庞大的经费用于发掘新用户,新用户需要经历发掘、培养、经营等漫长阶段,是耗时、耗力又耗心的市场营销过程。”

众所周知,乐园消费有着较为明显的淡旺季,暑期寒假,是乐园常规的旺季,除此以外,周末节假日则能够吸引乐园周边的客群,节假日之外的其他时间均可以看做是乐园的销售低谷期。如果没有回头客,那就意味着淡季一到,乐园就将面临“人烟稀少”的困境,而当乐园拥有了数量庞大的回头客时,就改变了以上必须常年拉新的困局。对于热高等乐园来说,在销售低谷期,基数较大的回头客能够在一定程度上确保乐园客流、销售的基础数额,确保了乐园的正常运营。

点点客带来数十万高粘性推客 独家销售渠道快速引流20W

在社交电商中,有一个不可或缺的角色,这就是推客。在点点客人人店此前的运营中,热高乐园就开展了多次砍价活动,从推客群预热、吸引推客参与砍价中,到通过帮忙砍价的系统吸引更多粉丝关注,最终实现了3000名推客的基础,总计吸引了8万用户参与砍价活动。

在热高乐园长期合作的团购、旅游、生活类平台中,绝大部分用户是经过第三方平台而来,是只属于第三方平台的“流量”,热高无法自己掌握和管理粉丝。为了更好地将这些粉丝引入自己的微信从而转化为自己的粉丝和“流量”,热高乐园将本次乐游卡的特价抢购渠道只设在了官网、点点客人人店两个位置,并且打通了其微信公众号与点点客人人店热高店铺。销售渠道开通首日,热高点点客人人店快速汇集了超过20万的粉丝。

热高点点客人人店平台单日销售超300万、一周销售超800万,两个数据均创热高销售新高。据介绍,热高乐园还将有更多的乐园开放、更多的酒店建立,伴随着热高和点点客合作的深入,必将给热高带来更多更大的行业爆点,同时将有更多用户享受到更具特色的各色福利。

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