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异业合作就像非诚勿扰:小黄人结缘ofo,变形金刚携手哪吒,你要与谁牵手?

2017-07-25 16:15:51

Bello Banana!

近期在小橙和小黄的共享单车城市争夺战中,杀出了萌萌哒的小黄人,一路高歌猛进,萌杀四方。

ofo小黄车携手小黄人推出了大眼车,采用了印有小黄人图案的轮圈,车身也有小黄人贴纸,车把前方还有两个呆萌的“大眼”。


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ofo

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小黄人

从全球限量款小黄车、App小黄人元素界面设计、地铁广告到支付宝“扫黄”活动、小黄人骑单车动画视频……线上线下热度不断发酵,ofo的跨界营销征服了用户的心(摩拜蹲在墙角画圈圈)。

教练,我也想做一次狂拽酷炫吊炸天的跨界合作!

来来来,咱们先捋一捋线上和线下的异业合作都是怎么做的。

一、知乎怎么和所有互联网公司攀上关系的?

线上的异业合作主要有以下几种方式:

1.互推

微信、微博等自媒体平台上互相向自己的用户推荐对方。

如何合情合理又不让用户厌烦地互推,关键是找到合作双方的联系性。如果联系性确实很弱,但是对方的用户基数庞大又不忍心放弃时,可以参考知乎一次主题为“钱,都应该花在刀刃上”的合作营销。

这次微博互推联合了链家、天猫、饿了么、马蜂窝、考拉海淘等知名互联网平台,但要说知乎和它们有什么相关性……除了都是互联网公司我似乎也说不出第二点了。


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但是没关系,出色的对仗式文案与排版,着陆于“花钱”上的同一落脚点,使得知乎变得如此百搭,任何一家公司看起来都和它联系紧密,互推得巧妙机灵。

2.广告位置换

互相在自己的平台上放上对方的广告位。

实际上人人店近期推出的增销计划就是一种广告位置换的产品。而且可以保证回避竟对,广告位流量总量相等。一键开启增销计划,就可以实现一次简单轻松的异业合作了。


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3.线上活动合作

电商经常会做些线上活动,比如投票、问卷调查、照片评选、故事征集等等。线上活动合作比较常见的形式是协助宣传或者赞助奖品。

4.会员、积分共享

这是一种比较深入的异业合作形式。两家店铺的会员或者积分共享,成为一家店铺会员的用户同时成为另一家的会员,积分在两家店铺通用。

二、Uber凭什么号称只跨界不广告?

线下的异业合作以活动合作为主。

活动怎么合作?老司机Uber带你飞。Uber的品牌部号称只跨界不广告,他们做了一系列的活动异业合作:

公主南瓜车

六一儿童节前夕,Uber与GOELIA实现“公主梦”的按需服务,通过Uber,可以预约到加长林肯白色公主车为用户实现小时候的公主梦。

妈妈专属车

九月份开学之际,Uber与妈妈网合作,为妈妈网网友新入园宝宝们提供专车接送,并用镜头记下宝贝最珍贵的瞬间。

放工专用车

Uber与南方都市报的CBD TIMES联合开展多期“接你放工”,让白领免费体验舒适便捷的出行方式。

移动图书馆

Uber与青番茄合作在五个二线城市准备了100多辆阅读专车,并在车上配有各大出版社的精选书籍。如果对某本书意犹未尽,可以通过青番茄免费借阅APP把书借回家。

上述异业合作中,Uber都找到了与跨界合作品牌的共同目标受众,由此提供源源不断的客户需求。一次活动可以同时为两个品牌引流,降低成本,增大影响。

除了活动合作,线下的异业合作还有以下两种常见置换合作:

1.场地置换

对有线下实体店的商户来说,可以为合作伙伴提供活动用的场地,从而带来大量客流。

2.实物、服务置换

实物置换很好理解,比如企业在过节前夕,需要送一些礼物给顾客或者给员工,可以通过异业合作获得其他公司的产品作为礼物,用自己的产品或者场地、媒体资源去置换。

服务置换就是将实物换成了美发、摄影、旅游等服务型产品。但是服务置换的风险会比实物置换高,因为服务不是标准化产品,较难控制质量,如果A拿了B的服务作为奖品去拉新,相当于A为B做了信用背书,一旦B的服务质量不高,或者出现了隐形消费、区别对待等恶性事件,A的声誉将受到牵连。

所以异业合作如果置换的是服务,需要在合作前仔细考察合作伙伴的资质,做好风险控制。服务置换的前期沟通与后期调控上需要的人力成本较大,比较不建议异业合作采用这种形式。

3.ofo×小黄人 VS 哪吒×变形金刚

合作方式梳理了一遍,接下来探讨下与谁合作这个问题。

回到最开始的大眼车话题,为什么ofo会和小黄人合作?难道只是因为这是个热门IP?图样图森破。

其一,颜色实在太搭。小黄人和小黄车,黄得如此一致,毫无违和,天生的情侣色。

其二,借势东风正旺。大眼车推出之际正好是《神偷奶爸3》预热上映之时,街头巷尾热议,此次跨界相互借势,电影和单车共赢。

其三,用户非常匹配。ofo的用户主要是大城市年轻上班族和大学生。小黄人的粉丝群也以热爱萌物的年轻人为主。

其四,品牌调性一致。小黄人们热情勇敢、热爱生活、乐于分享,非常匹配ofo小黄车的开放、共享的精神。

 

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异业合作不是单纯的蹭人气,需要考虑产品、用户、品牌各个方面,寻找合适的合作伙伴和合作领域就像谈恋爱,生硬嫁接就是耍流氓。

我们的人人店商户中也有很多做了成功的异业合作。比如AUN防臭袜,带着产品登珠穆朗玛峰,与健康行业协会合作,赞助自行车大赛。一个袜子品牌为什么要做这些合作?如果考虑到AUN着力打造的健康品牌文化,从产品延伸至生活方式,就完全可以解答了。




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成功的异业合作往往包含这些元素:共同的目标受众、互补领域、助力品牌形象、提供新奇体验。

央视前几天说要拍动画片《哪吒与变形金刚》,这个跨界体验就相当新奇,我们可以拭目以待……

 



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