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【人人店产品升级】营销利器 ——人人店新的营销阶梯购上线!

2017-07-06 09:59:15


阶梯购——是一款人人店新增的营销工具。用户首先可以按照活动价格购买商品,而随着商户参与人数的增加优惠越多,活动结束后用户根据购买人数或商品销量到达的返现档位,获取返现金。

阶梯购的三大优势

优势一

双重价格诱惑——营销神器

阶梯购不同于之前推出的拼团功能,它为商户提供双重价格刺激,高成团率,从而快速增加销量。

首先,阶梯购会给与顾客一个活动价来增加消费。而商家会设置几个阶梯返现目标,每当销售额/参与人数达到商家设置目标后,用户便可以获得此档位的返现。而阶梯购的阶梯返现功能会刺激顾客分享转发,促使更多的人参与购买,增加销售额。

其次,阶梯购拥有极高的成团率。假设如果正常拼团活动的百人团是8折,千人团是7折,人们可能会由于千人团更高的折扣率选择千人团,但由于无法凑够而最终失败。但有一个阶梯购的活动,最高1000人,每200人一个档位,那么如果这家店无法达到最终目标1000的话,也不会因此而导致拼团失败。

优势二

分享裂变——极速拉新

阶梯购第二个突出的优势是在于快速拉新功能。

阶梯购成团设置有两种模式,一个是按照销售量,另一个是按照参与人数。而由于阶梯购存在购买数越多价格越便宜,提供了一个很好的拉新功能。相对于普通成团,阶梯式目标更好到达,而没到达一个目标新的目标又出现,因为大家都觉得下一阶段更便宜,达到分享传播,当很多人这么思考后,人们会自主凑团。而随着人数的增多,人数增加的速度将会越来越快,人们会希望到下一档位,再下一个档位,直至达到极限或完成最高利益减免,而同时商家也获得了海量的新客户。

优势三

紧靠热点——节日营销 

阶梯购有一个特殊的优势属性,是它本身具有结合热点的功能。

做促销最好是可以结合热点节日,就像是传统节日端午,中秋,情人节,或者最新节日618和双十一。而阶梯购可以让节日中有意义的数字设置在其中一个阶梯的返现中(一般为最后一档),像是情人节活动中,设置520对于购买情人节礼物的人来讲,非常的有意义。这可能让顾客在价格刺激的基础上加上情感因素,增加分享力度,加强社交裂变能力,最终达到完美专注热点节日的目的。

阶梯购玩法解读 

小王是一个售卖巧克力的人人店店主,在七夕到来的一周前,小王想在店内做一场大型活动进行促销以及拉新。为了达到促销和拉新双重效果并结合节日热点小王选择使用阶梯购这个营销工具。

商家流程设置






 选择商品——七夕情人节费雷罗





l  活动规则设置

1. 设置活动购价与活动库存

小王考虑到节日营销的作用,决定使用520元作为促销价格,并设置了1000库存量。


 


 


2. 选择档位累积方式:按购买人数/按商品销量

小王考虑到七夕情人节巧克力人均销售量较低,选择了按人数购买(如果是可重复购买的产品可选择按销量购买)

 



 


3.设置档位阶梯(最高5档)以及每个阶梯的优惠活动价格



 


档位一 累计>= 50人   返额 3元

档位二 累计>= 120人  返额 7元

档位三 累计>= 300人  返额 20元

档位四 累计>= 520人  返额 52元

l  规则设置事项

Ø  商品设置:支持多规格商品参与

Ø  支付方式:支付方式限 微信支付、代收代付、余额支付

Ø  返现数量:返现金额按商品购买数量返,例买2件返2笔金额

Ø  返现时间:活动结束后,确认收货后才返现

注意:

Ø  退款商品不返现,结束前的退款商品不累计到档位

Ø  正在参与其他活动的商品不可参与

用户使用流程


 

如何开通阶梯购? 

1、账号登陆人人店后台,点击【应用】。

 

 

 

2、点击应用页面下的【阶梯购】选项,选择新增活动便可以创造你自己的阶梯购活动啦!

 


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