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看他如何在一个月内转型移动互联网,并实现业绩暴增!

2015-05-22 10:36:02

前言

赵峰,河北供求互联信息技术有限公司总经理, 20154月团队发力销售点点客产品,短短1个月的时间,10人的销售TEAM开了近40单!从网站建设到点点客服务商,看到如何转型至移动互联网,玩转移动营销!在团队管理上他又有哪些经验值得和大家分享的呢?


 

为什么打算从传统PC端转向移动端

河北供求互联信息技术有限公司自2003年成立以来,主要经营网站建设和软件开发,拥有3000多家客户资源。现如今,随着移动互联网的飞速发展,公司主营业务由传统的PC互联网向移动互联转型已势在必行,而微信这个拥有6亿用户的最大的移动互联网入口也成为公司实现战略转型的主攻方向。据赵总表示,他们打算从传统网站PC端逐渐转向移动互联网趋势发力。然后通过《中国经营报》上一篇关于微信第三方开发商的新闻报道中了解了点点客。

 

点点客真的可以让服务商赚到钱

赵总表示,当时看了好几家移动互联网公司,最后选定了点点客,因为它是业内唯一一家上市公司,具有强大的资本实力。另外,从事移动互联网业务较多,在微信出现前就已经营多年,资历深,发展前景看好。在此之前,公司也曾代理其他产品,销量很大但是利润低,盈利几乎微乎其微,这样会打消员工的积极性。而点点客不同的是,无论从产品技术平台还是再行业里的影响力,在财务上都能获得盈利。

      

从容面对微信市场上的价格混乱

据赵总所说,目前在公司业务上碰到最大的困难就是微信市场上价格混乱,客户砍价的情况较严重。同行竞争力出乎意料。在此情况下,赵总选择的是从容应对所有困难。总结所有困难做相关的培训指导。同时,点点客总部也给到了相应的支持。比如会定期给服务商统一寄发些关于销售书籍。并且针对客户砍价问题进行相关培训和话术指导。让客户觉得点点客提供的产品的价格和客户得到的服务价值是相符相应的。

 

关于短时间内开单的制胜的秘诀

赵总表示,他们开始发力代理点点客产品的时间是4月份,短短一个月的时间,一共完成了近40单。对他们来说,这是一个很好的开头。这和公司拥有多年销售互联网产品经验的销售团队,拥有3000多家客户资源有着密切的关系。另外,一个干劲十足的团队也非常重要!有些员工用周末的时间加班跑客户,利用下班的时候电话追踪,整体团队素质是非常高的。

 

巧妙使用激励政策,管理团队得心应手

赵总表示,管理团队的核心首先是激励政策。每天早上会安排早会,对前一天开单最多的成员进行奖金激励。月度也会有销售排名,表现出色的获得奖金激励。其次是每月都会不定时让优秀销售举行成功经验分享会,让大家相互学习,解答疑惑。

最后团队的目标管理,分别细化到个人。每个人都有任务目标。如果没有完成也会有些小小的惩罚机制。

 

期望未来成为当地的领头羊

赵总表示,在未来,会继续加大微信产品的销售力度,加强销售团队建设。同时,希望成为点点客全国优秀代理商之一,后来者居上,成为河北当地的领头羊。

 

 

点点客扶持经理朱祥亲临贵公司,结合点点客功能应用场景培训



 河北供求互联信息技术有限公司团建合照


 

 

 

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