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购买就是做公益:点点客合作e农春天 4个月收获150W公益基金

2017-05-10 11:11:01

来自新浪新闻

2016年,知名媒体人、公益活动发起者邓飞,通过互联网全新开启“e农春天”公益活动,启用点点客的人人店平台。平台强大的粉丝用户沉淀、社交裂变工具、流量资产变现等,快速辅助e农激活潜在用户,建立紧密的情感链接,辅以e农人格化、社交化的包装设计,上线仅4个月快速收获150W公益基金。

人人店首家知名公益商户 激活百万公益伙伴

2011年,途径贫困山区调查的《凤凰周刊》记者部主任、知名记者邓飞,发起了“免费午餐”活动,呼吁大家一起为山区的孩子们送去一份热气腾腾的午餐,吸引到微博平台百万关注与加入,募款超过7000W

贫困山区纯净、无污染的优质耕作环境,却因为青壮年的外出打工而长期荒废着,同时大量的留守儿童、空巢老人,免费午餐解决了物质问题,但未实现对精神的帮助。

2015年,“e农春天”计划正式起步,邓飞邀请专家为农民们提供专业耕作方式、帮助收成和农产品制作、包装,再通过互联网售卖推广,所得收益全部交给农民和基金会。

全新起步的e农首先从微博宣传推广、触达公益爱好者,同步开启传统的淘宝平台运营,但人手缺乏,导致许多新用户的疑问无法及时处理;新用户难以全面了解公益项目背景,信任建立极度困难;同时淘宝平台巨额的活动成本,让e农难以进一步成长发展。

2016年,e农遇见了人人店,将数万忠实用户引入移动端,通过人人店平台的大数据为依托,精准锁定忠实推客,让推客自己代言和运营,构建高价值的运营网络;通过平台活动工具,实现持续拉新;建立社群稳定情感链接;邓飞等微博KOL宣传推广,让e农快速触达百万潜在粉丝。

牢抓“选、品、控” 建立人格化品牌形象

e农春天”产出的农产品都是当下城市中稀缺的纯天然、高营养产品,产地自然环境良好,更通过了e农员工 社会公益人士专家实地考察检测;耕作过程有专家指导;优质产品筛选出来,专业选品小组试吃和内测;最佳的产品遴选出来后,在送达专业检测机构,进行品质把关。层层检测筛选,牢抓“选、品、控”环节。

与此同时,e农组建了专业的设计团队,打造品牌形象——专属卡通娃娃、自然清新的产品宣传图、独家人格化包装的产品海报、“一面之交”、“沧海桑甜”等特色文案漫画 包装,让消费者第一次接触到e农时,就会产生讨论、关注等,成为品牌的传播者。

发展高粘性原始推客 实现流量价值最大化

2011年-2017年,从“免费午餐”到“e农春天”,邓飞和众多爱心公益人士,组织开展了包括“大病医保”、“微博打拐”等十多个公益活动,在长期的公益活动中,收获了众多粘性与价值都极高的原始粉丝推客。

e农计划来说,是邓飞和中欧国际商学院的同学们一同开展的,包括学院教授、各行业企业家。参与者的购买能力和社会影响力,让e农得以迅速“辐射”多个行业、各职业人群。运营人人店后,原始粉丝推客主动运营管理店铺、分享推广、自发背书等,实现忠实推客积累沉淀,锁定长期可衡量的用户价值并通过社群沟通交流、参与活动等,让e农上线4个月快速完成150W销售。

拼团活动 新品类 代言人 实现长期可持续发展

e农春天”成立至今,参与用户超过500W人,但是90%的用户还只是偶尔购买的散客,没有成为e农的忠实粉丝,为了进一步发展推广,e农通过人人店平台自带的活动工具,吸引散客和新用户群;巧妙使用人人店系统子店铺功能,让有能力的推客们,独立运营,营收、代言同步实现;同时开始筹备新增四川贫困地区的新鲜蔬菜水果、西藏地区牛羊肉等产品,以及制作深加工产品,增加销售品类,方便长期销售和出境贸易。

邓飞公益项目还在不断的成长、壮大,点点客与e农的合作,是一次新行业的合作尝试,未来点点客将会开设更多服务及工具,帮助到更多品类商户。

 

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