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【案例】4000块收获1000+忠实推客,如何做到?

2017-01-19 20:32:23


    
从生产工厂到品牌创办,从线下旗舰店到线上社交电商,在卫生巾品牌微女王几十年的发展历程中,坚持用态度做产品,用情怀做品牌,在初入人人店时,第一次的秒杀与砍价活动,都在2小时内成功结束,吸取成功的经验,第二次代言人活动顺势开展,仅凭4000元的成本,成功新增千余位忠实推客;在日常运营中,仅有几款产品的社交店铺,销售额却持续超10万,初入人人店,如何快速的从0到1 ,一起看看微女王是怎么做的吧!

做有情怀的品牌

情怀这个词,在行业内曾盛极一时,有人靠情怀让企业赚的盆钵满体,有人靠情怀让用户们趋之若鹜,微女王创始人张总表示,从品牌创立之初,微女王就一直坚持着这样的定位。

“我的家人,就曾因卫生巾产品的质量等问题,而导致了生活的不便、身体的损伤等”,这样的人生背景,让微女王情怀的定位有了依据,“我们的目标,是让全中国的女性,用上安全、健康、与国外皇室御用卫生巾一样好的产品与服务”。

做有态度的产品

情怀是品牌的调性,态度才能创造优质的产品。



对微女王的产品,张总始终很有自信,从生产工厂,到品牌创建,几十年的发展经历,让微女王成功打造了中国唯一一家国际化生产标准的卫生巾生产基地,“很多大品牌出口的产品都是由我们代工,国外很多皇室御用的卫生巾也都是我们生产的,我们专心做一件,做出精品”。

明确行业前景,让品牌发展不再盲目

卫生巾一直都是薄利多销的产品,在行业内已有许多巨头企业,微女王坚持发展卫生巾行业,自身情怀是一个原因,更多的是对行业发展前景的深入研究。

“首先,卫生巾没有销售淡季、旺季之分;第二,中国有3.6亿人在用卫生巾,这也是很大的需求市场;第三,每位女性有38年的行经期,总时长为6年9个月,卫生巾不可或缺。”



产品包装不仅美更要贴近用户

“我们的卫生巾包装都很精美,从外表上很多时候都看不出是卫生巾。”微女王始终明确目标用户的画像:中高端的女性用户,更早的开启了对商品品质的追求,在特殊的日子里,也无需遮遮掩掩。

同时,微女王的产品最大的实现了贴近用户,满足用户需求:“我们的产品特用铝膜包装,很好的密封性和保鲜度,让卫生巾免受包包等地方的二次污染”。



初入人人店,活动·社群·文章齐上阵

微女王在与人人店合作的初期,从0到1 的过程是一个很大的挑战,为了在新平台打响知名度,微女王开启了秒杀与疯狂砍价的活动,在短短2小时内成功完成。



微女王在活动前,会用人人店自带的推文管理功能,对活动的奖品和活动规则进行了详细的说明,起到很好的锁粉作用;同时为热情的参与者、忠实粉丝建立微信群,开展专属服务,“我们就是通过这样的方式在线上打出知名度的”。

低成本特色活动,实现大规模转发曝光

初期的活动、宣传,让微女王在人人店成功迈出了第一步,第二次的大型代言人活动顺势筹备展开,微女王利用人人店的分享功能,让每一位参与者都能将微女王推广出去,只需分享,就能获得近千元高档丝巾或卫生巾的奖励。

微女王设立了3部分奖励,全部奖金只有4000元左右,却让初入人人店的微女王,快速增长忠实推客千余人,活动成功举办后,微女王月度交易额成功破10万,并持续提升。

“如果从朋友圈的途径做活动,肯定早就被屏蔽几百次了,单通过人人店的功能,不仅传播快速,也能让更多的用户看见我吗,加入我们。”

在即将到来的双11,微女王的新一轮特价活动正在人人店平台中蓄势待发。

活动时间:2016年7月30日—8月6日,共8天 活动对象:全体微女王代言人

活动具体步骤: ☑活动时间内,参与微女王代言人活动; ☑将微女王代言人活动分享出去,增加代言人关注; ☑活动时间内,新增代言人人数第一个达标30人的参与者,奖励698元顶级真丝丝巾一条; ☑活动时间内新增代言人人数超30人,按照新增代言人人数由多到少的原则排名前10名,奖励100-300元不等的微女王卫生巾大礼包一份; ☑以各团队长为首,活动期间,该团队新增人数需超50人,取团队新增代言人人数最多的前三名,奖励团队长400-700元丝巾奖励一条; ☑活动奖励可同时赢取,8月9日在微女王代言人群举行隆重颁奖。

活动结果:微女王新增忠实推客1000余位

总结:找到自己的品牌定位,明确消费者画像及需求,从消费者的角度出发,创造最适合用户产品,活动宣传推广稳步跟上,社交电商新商户也能快速成长。


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