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可俪美妆人人店上线3个月,销售额破300万

2016-05-06 13:34:51

很多化妆品企业进入市场一般都从渠道切入,国际品牌深耕商超、KA(线下卖场为主),国内一线品牌线上线下全覆盖(全渠道策略),纯互联网品牌只做电商(即淘品牌,先渠道后品牌)。 今天小编要介绍的案例“可俪美妆”却偏偏从用户切入产品、从社交切入渠道、从服务回归用户,并成果显著、好评如潮,让人眼前一亮。 可俪美妆是由湖南最大最专业的化妆品渠道电商“东欣电商”一手打造,作为具有丰富电商运营经验的公司,选择了移动社交电商人人店,上线三个月后,订单销售额突破300万,并且每天以近万单的数量在不断增长,如何做到?让我们一起往下看:


企业画像

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品牌:可俪美妆

产品:全品类韩妆(护肤/美妆/日用)

用户:无缝覆盖所有用户(女士/男士/婴幼/

渠道:自有PC商城(打造中)及移动端人人店商城

模式:零售+分销


一、流量壁垒下的社交突围

线下、电商or移动电商?
正如本文开头所说,国际品牌商场、KA渠道,国内一线品牌KA、电商、专营店,淘品牌专注电商,那为什么可俪美妆不渠道下沉线下或专注第三方电商平台呢?

原因很简单!成本与收益不成正比!传统百货商场渠道仅扣点就高达25%,电商运营费用也在22%-30%之间;再加上商超渠道增长放缓、盈利下降,电商流量价格日益高昂、广告费用支出愈发巨大,选择流量自主裂变的人人店移动电商也就顺理成章了。

社交裂变,自建流量突破平台流量壁垒
第三方平台电商就像河里“捕鱼”,鱼是平台的,平时少一点,渔汛(活动)多一点;移动社交电商则是池塘“养鱼”,鱼是自己的,集聚越多,收获越大。

可俪美妆即是转流量思维为用户思维,通过人人店开店工具、三级分销系统及众多移动营销工具,实现了自建商城、自我营销、自享用户。

二、社交思维下的用户回归

 可俪美妆准备绕开第三方电商平台,走社交电商之路,则必须自建流量入口、自建分销系统、自建粉丝社群、独自研发营销工具,而这些可俪美妆仅通过微信公众号与人人店开店工具即全部完成!

基于人人店自建商城,基于公众号维护粉丝
社交电商的成败不在于流量多少而在于“获取用户”与“维系用户”的能力,而获取用户之前一个集销售入口与用户集聚的平台则必不可少。

可俪美妆通过人人店开店工具深度自定义功能,根据自我需求设置了首页活动轮播图、限时秒杀、新品推荐、口碑排行榜等首页栏目及分类导航,商品分类 、俪商、购物车、我的等自定义菜单,我的拼团、我的优惠、韩妆吧、英雄榜等特色功能,实现了自建商城的快速搭建。



而可俪美妆微信订阅号的建立,则补足了微商城与用户互动的不足,可俪美妆每天通过原创优质图文推送及个性活动与用户了建立紧密而亲密的伙伴关系。




通过营销插件做活动,通过三级分销做销售
人人店除了强大的开店功能外,还拥有“砍价”“拼团”“秒杀”“投票”“微游戏”等深具社交属性的“获取用户利器”;可俪美妆即采用了“常规秒杀”+“定时上新”+“节日满赠”等手段获取了千余忠实粉丝。

每周二10点,限量爆品超低价秒杀,不见不散;每逢节日,满减满赠优惠不断;定时上新;实时更新购物排行......可俪美妆已经深谙社交电商运营思路。


除了丰富的活动与内容互动外,可俪美妆还进一步通过佣金的力量与用户建立更深一步的联系。

可俪美妆拿出销售额10%的利润以佣金(7:2:1)的形式分配给消费者, 消费者体验产品后,将信息通过社交媒体在朋友间进行自主分享,口碑传播,完成销售后即可获得佣金!无需囤货!无需成本!无需物流!无需售后!



三、垂直市场的全品类策略

不同于其他公司或单品牌、单品类或多品牌、单品类的策略,专注于韩妆销售的可俪美妆更注重丰富的品牌及品类,通过多品牌全品类无缝产品覆盖抓住了众多喜欢韩妆中国人的心。

从用户切入产品,专注韩妆,乐享美丽
可俪美妆从从一个细分人群——韩妆控,切入韩妆销售市场,通过与韩国政府机构大韩贸易投资振兴公社(KOTAR)和韩中友好交流协议会合作,精选全球美妆产业大国和全球时尚美容之都韩国的优质美妆产品和服务为中国消费者服务。

用产品重构市场,全品类策略满足用户需求
基于更好的服务韩妆爱好者的初衷,可俪美妆引进了兰芝、雪花秀、诗菲小铺等数十个韩妆品牌几百款产品,全面覆盖护肤、日用、彩妆等品类,价格也从50元以下的中低端到1000元以上的高端应有尽有,全面满足不同消费者的不同需求,让消费者实现真正的全品类韩妆一站式购买体验。


通过社交电商人人店突破平台电商流量壁垒;社交裂变、集聚细分消费者,打造自有流量及用户群;在满足用户基本需求时,通过多品牌全品类策略,通过产品、品牌及品类的增加放大用户的需求;可俪美妆的社交电商玩法值得每一个美妆企业深思。





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