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尉迟道坤:跑赢投资趋势的互联网教育创新方法论

2016-04-22 16:48:19

教育行业最高级别的营销大会“2016TIME教育营销大会”在沪上落下帷幕,并获得圆满成功。点点客战略顾问尉迟道坤在大会上就“互联网教育”主题做了精彩的演讲。


以下为相关内容节选

 

借助超级IP,中国式的SAAS模式将率先突围。


所谓中国式的SAAS为什么会是一个创新方向呢?尉迟道坤认为,互联网教育有两大发展方向,或者说两大领域能走出来。一个是独立品牌的网校;第二个是中国式SAAS。这两者可能是未来教育领域能够诞生独角兽级别的“赛道”。


为什么这么讲呢?我们来看传统的教育培训里,可能会有销售、授课、教务、客服四个环节,老师更愿意把时间花在授课这个领域,因为这是他擅长的。他不愿意打理像招生推广、教务客服等繁琐工作等,所以往往选择一些兼职平台,按课时取酬,这是传统方式。


随着所谓“教师独立战争”,应该讲教师越来越有意愿摆脱平台,发展个人品牌、把赚的钱都揣自己兜里。如果有一套东西给他,让他能够完成从销售、多媒体课件制作、授课、教务管理、社群服务,形成一个小的闭环。谁有这套系统,那么老师就愿意跟谁走。这个模式就叫SAAS模式。


SAAS 环境下,数据开放性非常强。SAAS 间相互打通,数据流转、应用在不同场景。在国内 SAAS 生态不丰富,互相之间无法对接,只有自动化、标准化才可能通过技术手段让数据流动和应用起来。随着 SAAS 的丰富、学习行为标准化可视化、未来数据打通情况会更普遍。


SAAS 产品往往不是技术驱动,其技术门槛不是很高,而作为超级IP的教师在发展过程中非常重要。用空气来比喻 SAAS 超级IP的重要性,超级IP SAAS 来说不是水和食物,而是空气;没有水和食物几天会死掉,没了空气几分钟就会丧命。可见超级IP的重要性,SAAS是相辅相成的,是相互依存的关系。

 

最后还有一个流量问题,这是开门迎客最重要的资产。作为教育领域,包括课程研发、宣传招生、场地支出,现在我们在研究项目标的时候看一个很重要的指标,就是获客成本。谁的获客成本低,机构就越有竞争力。获客成本从长期来看,包括品牌建设、管理能力,从中期来看;你的整合营销水平与数据打通能力;从短期来看,你的搜索引擎、精准营销能力,这些都是你的获客成本的一个组成部分。



讲到获客成本,直接想到就是花钱买流量。做线上推广、做线下活动,为什么这么流量模式走不通?为什么转型学淘宝、YY模式做不起来?因为流量太贵、因为不够精准,转换率太低。现在已经进入电商IP新时代。




举个跨产业的例子,比如点点客,也是新三板的明星股,为什么点点客这样的公司在教育里面暂时未深入沉淀?一个老师讲的好,比如语文老师讲的好,那么她就有大量的拥趸的流量,这个流量就有价值,就是可以计价的资产。她推荐一个数学老师,家长可能就会信他,这个就是超级IP的价值。


电商IP”也是点点客继流量资产之后首倡的概念。德云社四少之一岳云鹏,拥有上千万粉丝的他,通过他的微信公众号岳来越好,把自己的节目和相关信息集中在一起,通过点点客提供的技术服务创建了微商城,实现了IP电商化,最终用户、品牌、产品乃至社群形成正循环。


人人电商通过整合信息、数据挖掘出巨大价值的产品和服务,从而实现精准匹配,为企业之间商务合作,企业创业方向提供决策层面的参考依据,包括实现资源优化分配,资源多层次应用,成本控制,整合营销等。流量资产化不仅是企业成长突破的关键要素,也是促进行业健康发展的加速器和转换器。那么未来教育领域或许不是靠学费来收费、来赚钱的,可能会靠移动广告,靠金融来赚钱,这是未来的一个趋势。


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