大家一定会问,一个在零售价格上不占有任何优势的小店,在刚上线的初期,到底如何吸引分销?现在就跟着小编一起来探究下吧!
近几年,朋友圈中做微商的人迅速增多,其产品也真假难分、优劣并存,可谓鱼龙混杂,且微信购物大多基于碎片化时间,客户难以通过较短时间去了解我们产品的优势,从而在同类产品中选择我们的产品。
那么我们如何在最短的时间内抓住顾客的眼球,并给向消费者传播我们的产品理念呢?
首先,从消费者的消费习惯出发。对于一般客户来说,他们在选择商品的时候最注重商品的质量和价格,商品质量难以通过短时间让消费者进行了解,那么我们就先从价格入手,精选出两件产品进行限时包邮促销,用低价将客户吸引到线上商城。客户一旦进入商城,不仅会对促销商品感兴趣,还会顺便逛逛其它的产品。
第二步,在商城上线的前期,配合着促销商品的限时售卖。我们再上架一部分相对平价的商品,供顾客进行选购。这样一来,既展现了商城产品的多样化,为顾客提供了更多的选择,又可通过其它商品为商城带来更多的利润。同时,我们在品牌公众号的底部菜单添加了“我要分销”的二级菜单,在线上、线下向更多人释放分销信息及优惠政策,帮助更多人成为品牌分销商。
第三步,我们有了线上促销基础后,收获了很多客户的好评和认可,凭借好的口碑,我们“趁热打铁”,推出了中高端产品。有了之前客户对品牌的了解,所以中高端产品一上线,便得到了关注,陆陆续续产生了不少订单,线上商城的营业自此也脱离了只靠平价产品打天下的模式。
此外,配合此时商城产品的热销及春节的临近,我们也适时的发起了一场助力活动,将商城上部分产品的购买链接放到助力活动页面,这样一来不仅能对产品起到良好的宣传作用,还能让活动的浏览者、参与者直接通过活动链接购买商品,为线上商城起到良好的引流作用。
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