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坚果巨头姚生记入驻点点客人人店,揭秘如何巧用营销工具

2016-02-19 11:18:46

2015年的最后一天,中国著名核桃品牌姚生记人人店正式上线。姚生记借助点点客人人店三级分销系统拓宽移动端销售渠道,以巩固其在行业内的领先地位。


案例介绍

杭州姚生记食品有限公司成立于1998年,主要经营山核桃、瓜子等各类坚果炒货,曾先后被评为“全国坚果炒货行业十强企业”、“浙江省级骨干农业龙头企业”、“浙江省林业龙头企业”等荣誉称号,“姚生记”商标被认定为“中国驰名商标”。


 

坚果巨头开辟移动社交电商渠道


作为一个老字号企业,姚生记不断适应市场变化,积极探索运营模式。除了线下连锁加盟门店和传统销售渠道,姚生记也十分重视线上电子商务领域的发展,在天猫、京东等传统电商大平台具有多年的运营经验。随着消费者购物习惯从PC端转向移动端,姚生记与时俱进地调整市场战略,以点点客人人店为开辟移动电商渠道的主要发力点,进一步开拓销售渠道,抢占移动端流量。

 

营销工具发挥强大引流功能


1231日,姚生记人人店上线第一天,为推广新店,立马运用“限时秒杀”、“拼团”两款营销工具发起“手剥山核桃0元秒杀”、“黄金核桃仁9.9元拼团”两大促销活动。优质的产品+实惠的价格+强大的传播工具,使得姚生记人人店在微信朋友圈实现裂变式传播,打了个漂亮的“开门红”。

拼团活动开始仅2小时,就有575人参团;0元秒杀开始不到5分钟,100份山核桃被一抢而空!姚生记人人店上线第一天,2小时订单量突破1000,招募到“核伙仁”(即分销商)600余人。

 


如何做好一场刺激的秒杀活动?


1、产品选择

一般建议选择新品或者主推款,用低价来吸引客户低成本尝试产品。

2、时间设置

一般建议为期1天,可以周期性举行(一个月进行1次),在这1天分时段定量推出,有利于维持热度(如姚生记在140016001800200022005个时间段,开始整点秒杀)

3、活动发布

一般建议提前1-3天发布图文进行预热,说明参与规则和活动时间以及链接/二维码;活动当天第一轮结束后,再发一篇图文进行报道和助推。

4、活动推广

除了本身“0的吸引之外,分销商、内部员工、微信群都可以利用起来做推广和传播;建议在活动当天即将开始之前30分钟,大规模进行朋友圈/微信群推广。

5、关联销售

1)活动页面要做好关联销售,一来是引导客户逛店铺,二来是引导客户购买产品(其他同类优惠产品,或者没抢到的客户可在活动当天以优惠价格购买到秒杀产品)。

 

如何做好一场成功拼团活动?

1、产品选择

一般建议选择普适性较强的产品,规格型号单一,满足大众需求;

5人团、10人团、20人团为常用人数,可以根据活动效果和可优惠程度进行调整.

2、时间设置

一般建议为期1-3天,也可周期性举办。

3、活动发布

一般建议提前1天或者当天发布,说明参与规则和活动时间以及链接/二维码;根据拼团的实际参与情况,来调整活动状态(如提前结束).

4、活动推广

首先在朋友圈/微信群推广,然后刺激分销商们去拉人参团,一般都以人数最多的团为主,原价和人数较少的团基本作为参考。

5、关联销售

活动页面要做好关联销售,主要是引导客户逛店铺购买更多产品;

 

小编总结

商家在选择新的营销工具前,要根据自身产品的特性,明确营销活动的目的,根据不同的需求选择不同的工具和玩法,才能达到事半功倍的效果。让我们一起玩转营销工具,引爆朋友圈吧!

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