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什么东东一个月在微信上能卖出428万?

2016-01-22 14:45:06

在移动通讯普及之前,电话卡曾经一度盛行,十分畅销。在如今的移动互联网时代,手机资费日益下降,电话语音的需求同样下降。然而有一家小店入驻点点客人人店后,却在不到一个月时间里,累计产生了428万元销售额。他们是如何做到的呢?



案例简介:云汇网络科技有限公司(以下简称云汇科技)是一家专业提供软件策划,网站建设,开发,评估,推广一站式解决方案的服务团队, 致力于提供实现高回报率的软件平台解决方案及服务。云汇科技在2015年11月30日正式入驻点点客人人店并上线,不到一个月时间,累计产生428万销售额,发展了近3万名分销商,并保持着较高的每日增长率。


运营亮点


虚拟产品模式创新


云汇科技人人店主售VOIP套餐卡,是一种虚拟产品,购买成功后可获得通话码,可享受免费通话1年。只要下载神话手机软件通过后台绑定手机号码就可以使用,和正常打电话一样,每次通话不论时长,仅消耗2KB流量。

 

而点点客人人店微商城分销系统是基于微信展示、营销推广和互动成交的产品体系,通过将微网站系统、微商城分销系统与微信公众平台进行对接,实现营销目的。通过点点客人人店,分销用户可以查看所有分销的店铺,查看佣金和分销团队,方便用户管理分销店铺,给用户提供更优质的服务。


虚拟产品适合做分销


云汇科技之前主要依托淘宝店铺进行虚拟通话卡的在线直销,但一直受到流量限制,且难以快速分享传播。2015年下半年入驻到点点客人人店系统后,决定把微信渠道作为发展重点。


VOIP套餐卡这种虚拟产品虽然提供通话功能,但还要消耗一点点数据流量。

那么,为什么虚拟产品适合微信分销呢?


1.在淘宝上,可以搜索出的同类产品太多,都很难做出差异化,因而受到流量限制,而点点客人人店作为去中心化产品能跳出比较体系,本身虚拟商品价格差别不大,一旦产品信息被客户接收到,成交率高;


2.虚拟商品和实物产品相比,没有物流周期,从购买到收货仅间隔几秒,用户体验过后可立即放心推荐给朋友,大大缩短推荐期,分享传播的速率更快,这也是云汇科技可以一天时间增加数千分销商并持续保持高增长率的主要原因之一;


3.虚拟产品一般售后问题少,对接自动发货系统后也不用操心物流仓储,因此云汇科技可以集中人力精力专心在推广和分销商销售培训上,最大价值化微信关系链。

 

超高佣金激励+裂变式推广


云汇科技在售的绿卡代理套餐(100元)、银卡代理套餐(200元)、金卡代理套餐(300元)、直通金卡代理套餐(600元),针对分销商进行销售,提供的通话服务是一样的。设定不同金额,是为了区分分销商的级别。

做初期推广时,云汇科技主要负责人庄总直接管理公司16名高管负责人,每个负责人下属20-30名左右的微商讲师(兼职),每个讲师拥有20-30个固定微信群(200人以上)。后期的裂变就是从这批资源开始的。



高额佣金让粉丝聚集


云汇科技将分销提佣设置为90%,分销商卖出一张100元的电话卡,可获90元,高额佣金起到了很好的助推作用。云汇科技初期上线主要目的在市场推广和分销渠道建立,盈利并不是首要目的,粉丝聚集才是后期运作的基础。

为什么云汇科技人人店能设置如此高额的佣金?

云汇科技是包月付给运营商费用的,因此用户越多,单个成本越低。由于高额佣金的有效吸引,分销商因此参与积极性非常高,马上形成了裂变式推广。讲师开始陆续建立新群,进行分销模式和业务解读,持续招募分销商,随着分销商的迅速加入,人人店销售额也一路激增。建立社群打造持续性消费。


定期举办微商培训


短短一个月,云汇科技人人店聚集了近3万的分销商,其中大部分为微商从业者或从业意向强烈的微信用户。80%以上的分销商都被吸纳进了相关微信群,与讲师有比较紧密的互动交流,还会定期举办微商培训。分级的管理机制可以保证整个团队的有效运作,微信群和个人群发、朋友圈,保证了信息传递的到达率,也会选取优秀分销商成为区域性业务代表。


建立起相对完善的分销渠道和分销团队后,后期云汇科技将会陆续上线其他产品,如线下热卖的充电宝、手机配件等电子产品,甚至可以根据分销商的需求和反馈引进其他产品(C2B模式),利用人人店把分销商、商品、客户串联成一个持续性的消费链。

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