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教你如何动动手指头,就把钱给赚了!

2016-01-15 10:59:29

今天小编就来为大家介绍一个点点客人人店的案例:上海南汇民信桃业专业合作社(以下简称民信农产品)。它是由328户农民组建而成的农民专业合作社。是“水蜜桃”品牌合作联社与“南汇8424西瓜”品牌合作联社的成员单位之一


20151227日民信农产入驻点点客人人店,上线3天,分销总金额突破 20万,吸纳分销商万名。


从下图某位分销商的数据我们可以得出:仅仅三天不到的时间光佣金就有“2637.48,成为他下一级的分销商就高达“69,这些数据意味着这三天内他啥也不用干,只是动个手指发布了他的民信农产品小店就轻松收益了“2637.48



到底为何才不过3日之期,民信农产品已成功吸纳万名分销商,在众多刚起步的微信小店中脱颖而出呢?现在就跟着小编一起来探究下吧


产品种类繁多,先做“减法”再做“加法”


由于微信购物大多基于碎片化时间,让意向或潜在客户迅速做出购买决策很重要。太多选择=没有选择!要让客户一眼就知道你是卖什么的。

因此,民信农产品在上线运营初期,要先做减法,即不要盲目的把所有产品都搬上小店。


首页,要精选出销量更好的产品,更要分类归整让店铺产品线一目了然。

选取主打单品放在首页,同时利用起导航条和模板,进行类目细分帮助客户更方便的找到想要的产品。

在显眼的位置放促销/包邮等滚动banner一来能保持优惠产品的吸引,而来很多客户会为了省邮费而去采购其他产品。


营销活动必不可少


大家一定会问,在一个小店刚上线的初期,到底如何吸引分销?

这里有个很关键的因素就是在一个合适的时机做一场营销活动。


活动内容民信农业在元旦发起了买券增礼品的活动。用户只要在活动期间购买2张水果提货券即可获得人参粉2盒。


运营亮点用户只要成为分销,即可用优惠的价格购买。如果用户将提货券分享给好友在自己的分销小店购买,又可以赚取一定比例的利润。


如何设置分销

民信农业在本场活动中设置了24%(4%8%12%)的利润给到分销商,那么让我们一起来看下,这个佣金是如何计算的。

我们以本次微商城特惠商品600元的水果提货券为例说明:



如上图所示,当消费者在E的人人店中购买了一份600元的水果提货券,此时A享有4%的佣金,即600x4%=24元;B享有8%的佣金,即600x8%=48元;E享有12%的佣金,即600x12%=72元。同样的,在FG的人人店内购买商品时,B会享有8%的佣金,A都会享有4%的佣金。


小编点评:节日营销造势

民信农产品在年底上线,正逢元旦这个节日,这个时候做活动堪称不二之选,利用:庆祝上线+庆祝节日+做营销活动,能够达到显著的效果。



(民信农产品做过的节日营销)


节日营销要点:


要点一:促销主题


促销活动要给消费者耳目一新的感觉,就必须有个好的促销主题。因此,节日的促销主题设计有几个基本要求:一要有冲击力,让消费者看后记忆深刻;二要有吸引力,让消费者产生兴趣,例如很多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理;三要主题词简短易记。


要点二:关注促销形式


一想到促销,很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等方式。尽管在促销方式上大同小异,但细节的创新还有较大的创意空间。必要的时候,可以将促销形式组合。


要点三:把产品卖点节日化


如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色,研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新产品,这是顺利打开节日市场通路,迅速抢占节日广阔市场的根本所在。




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