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【点点客移动社交营销大会】嘉宾精彩观点集锦

2015-12-22 16:07:20

以下为点点客移动社交营销大会——嘉宾精彩观点



传统电商时代存在两个痛点,一个痛点对商家而言,只有金字塔顶层的商家才会有流量。移动互联网来了,我们抓住移动电商的本质是企业商户鼓励我核心消费者成为销售者,消费者认可这个东西,愿意分享这个东西,而且他因为分享的行为我们给他奖励,要么给他现金,要么给他积分让他买东西更优惠,我们把消费者变成核心者,我们摆脱对平台的依赖,只要我品质好一定能卖出去。

——点点客CEO黄梦谈移动电商改变了电商平台的霸主地位


传统电商第二个痛点,对消费者来讲选择很困难,我们是过剩的时代,信息过剩,商品过剩,面对千种万种商品消费者选择的时候很困难的。比如山东这个地方的樱桃好,好到什么程度,从文字上是很难描述出来的,消费者面对选择非常困难。但是通过我们社交电商这个平台,我们鼓励商家把好产品拿出来,鼓励商家再去鼓励它核心消费者分享,购买之后我跟它有一个社交过程,我们通过社交的方式鼓励商家把消费者变成销售者,从而能够获取这么一个流量。

——点点客CEO黄梦谈传统电商的第二个痛点信息过剩



互联网+”绝对不是互联网+”的技术层面,它是作为大时代,作为过去的信息时代作为30年的改革开放,到今天一切都耗尽的时候,是一个巨大的跳板的转型,而+实际上它是指万物,也就是说这个+号是一个创新的集结号,也是一个提法。那么万众创新和大众创业,不是让每一个90后都自己开公司,而是通过众筹的方式,你的钱不能投股票,也不能买房产,你的钱去投入到创业互联网,投入到各种企业加入进去成为股东,成为投资人,其实你本身就是参加了所有的创业。

——掌上世博CEO于业军谈互联网时代万众创业



企业想要做好自媒体,要注意几个要点。首先你要充分利用好你自有资源,你先想好你自己做这件事情有什么事情支撑。然后想好某一个点突破,单点突破,形成更好的裂变。第三个要善用工具,这个工具包括虚拟工具和实体工具,虚拟工具像点点客搭建好的技术平台,通过虚拟的工具在互联网上形成裂变,线下的工具包括摇一摇等。第四个就是做一些精准的营销,第五个融合一些场景。我们不能硬生生的把公众号自媒体推销给你的消费者,你得融合你场景,比如二维码支付,比如微信团购。最后服务为王,大家想想我们怎么样服务好你的用户,在内容和服务商怎么真正伺候好你粉丝,让他成为你忠实的消费者。

——易赞CEO知名自媒体人契约谈企业如何做好自媒体?



事实上通过H5这个形式,不仅仅让我们这个项目在短时间之内招收满108个学员,其浏览量达到40+还是出乎意料的,不到三天的时间108个名额已经全部报满。我们还做了一对一助学活动,我们在微信平台上有70个名额,就是有70个需要帮助的助学活动,我们播出不到24个小时就收到相关的活动报名。

——上海玉佛禅寺监院慧觉法师谈契理与契时,新的媒体形式带来的传播性




我们做促销有一句俗话:做促销的找死,不做促销的等死。做促销的过程中有一种黔驴技穷的感觉,像优惠、打折等这些活动,给消费者没有好的感受,已经降到没有底了,但是我们消费者的心理永远是无底洞,就是感觉不到我们所做促销的这种影响力。

——黄商集团电商运营经理 易桂红 谈消费者的心理永远是无底洞



我们拒绝暴利,坚持用标准品质引导市场价格,也不会因为拿货量降低价格。因为我们只是去整合了这个市场。我们用户客户换取实体店的信任,要求所有平台客户拒绝邮费,去自提点提货,将出货价格和售价之间的差价全部给到实体店。我们竭尽所能的协助会员店发展企事业单位团单,帮助每一家会员店生意取得明显的增长

——张家港黑马会创始人李梁丰谈拒绝暴利



我们会通过优惠来刺激用户的“冲动情绪”,用促销作为“感兴趣”到“我要买”的催化剂,有效提升订单。团队深知培养用户的消费习惯任重而道远,有计划有节奏的持续优惠才是沉淀用户的基础。营销团队策划了例如“周三见”的极限秒杀活动,新品5折、晒单有奖等等持续活动,拓展用户的同时,也让所有受众感受到我们满满的诚意。

——陇州电商平台联合创始人方欣

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