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看了他们的运营经验,你不仅会卖货还会品牌推广

2015-11-30 10:23:32

小编说

一家做谷物农产品,从PC端转向移动端,在入驻点点客店+平台后,月入20000单,发展分销商超过5000家。迅速建立起了品牌认知度和曝光度。如何做到?让我们一起来看看吧!


案例简介

厨房里的阿芬是天猫旗舰店谷绿农品旗下的微商品牌“厨房里的阿芬”,主营谷物农产品,产品原来是线上全网络销售,电商平台包括天猫、淘宝、一号店、京东、当当。和很多天猫品牌是因为PC端销售遇到瓶颈而转而做微商不同,他们在PC端的销量一直保持TOP的成绩,之所以会去做微商,是因为想要有自己的品牌文化输出平台。


店铺上线后,月入近20000单,发展分销商超过5000家,迅速建立起了品牌认知度和曝光度。



运营亮点


品牌包装


*选取旗下的一个产品线,专注做微商

*产品形象高度人格化,非标化

*打造产品的粘性

*多次消费、口碑传播



店铺定位


(1)谷绿农品将“厨房里的阿芬”店+和微信公众号完美对接,打造出一个图腾式的美食平台,兜售的不仅仅是,还有产品背后代表的健康美食的概念和生活态度。

(2)建立店铺信誉,正品渠道销售,通过一些大牌服务商及正规的商城化模式进行合作。微信分销的推广成本相对较低,可以拿出更多的精力来开发新品和返利分销商和客户群。



如何吸引粉丝


内容营销

结合相关热点话题做产品促销,如“马甲线”、“如何证明我妈是我妈”等,

输出一种年轻的、时尚的生活理念,提升产品的逼格和附加值,以精美的包装、新奇的活动、优质的内容来吸引年轻消费群体。



如何运营粉丝


前期谷绿农品电商的客户、资源的积累,给谷绿农品运营粉丝社群带来和很好的粉丝一个基础。他们会邀请老用户入群,一起参与品牌塑造,产品优化和宣传推广。


留住并活跃粉丝


(1)有了第一批粉丝群,接下来逐步打造一批追随阿芬“游记”脚步的“芬丝”,甚至阿芬游记的漫画集、美食书籍等的出版都在谷绿的计划之内。


(2)此外,谷绿还会带领“芬丝”们一起去寻访,也会建立美食推荐体系,能够真正与源头、分销商、客户互动起来,让微商的活跃不仅仅在朋友圈的奋力分销和购买上。


小编点评


首先,在打造品牌形象和店铺信誉的时候,明确微商的产品定位,很重要。

然后将培养好自己的核心粉丝,让其进行无线推广。与此同时,做好内容营销,吸引高质量粉丝,深入运营转化为高质量分销商


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