点点客

科技造就移动电商先锋

股票代码:430177

首页 > 最新新闻 > 月入30万,一个卖袜子小店的运营“心机”

月入30万,一个卖袜子小店的运营“心机”

2015-11-13 11:02:22

小编说

在刚刚过去的双十一购物节,你是用电脑下单还是用手机的下单的呢?

据统计,在刚刚过去的双十一狂欢节,只用了18秒时间,交易额超过1亿,而无线交易额占比近80%......从这个数据,我们可以得知越来越多的人使用移动端来购物,完成交易。这已经慢慢行成一种趋势,一种消费习惯。

今天小编给大家介绍的点点客店+案例,

他们用了近2个月的时间突破了30万销售额。

这一火箭般的成长速度背后有哪些值得学习的地方呢?接着往下看吧!



案例简介


AUN(爱优恩)是只做防臭袜的一个品牌,早前在天猫、京东上开店,也积累了一定的品牌知名度。随着移动互联网的发展,微信营销已经成为一个企业发展的必需品。


2015年年初,AUN正式进入微信市场,使用的商城系统是点点客店+。第一个月的销售额不到10万,第二个月就突破了30万。



运营亮点


发动员工成为分销商


在运营店+之初,AUN主要是发动全公司员工来成为分销商,通过这些人在朋友圈的传播,吸引了第一批顾客,而这些种子顾客又进一步拓展分销商。


随着分销网络渐渐庞大,AUN建立了一些分销商群。根据分销商的地区、行业,来划分不同的群组。每天在群里面和大家互动,给大家推送运营干货。定期筛选出一些卖得比较好的分销商,安排他们做分享,并予以奖励措施。


AUN并不单纯追求分销商的数量,更看重分销商的质量。通过对分销商的管理和培训、分享,确保每个分销商不单单是开店,而是都能真正卖出量。




产品符合小众需求,拒绝同质化


盲目跟风,导致现在微商产品同质化越来越严重。很多微商都选择了女性护肤品、化妆品市场这类大众需求,竞争越演越烈。AUN在电商领域找到了自己专注的地方,并把优势沿用到了微商。


非标化的产品不但提高了产品附加值,带来更大的利润空间,而且锁定了目标客户群,客户在用了产品之后,觉得体验好便会介绍更多人来购买,并成为分销商,通过朋友圈和店+形成裂变式传播。




区别于传统袜子店的款式多样,AUN+里只有12样商品,所有的都是6/盒,全国包邮,一目了然也基本满足了客户对防臭袜的需求。




小编总结

微信购物基于碎片化时间,让意向或潜在客户迅速做出购买决策很重要。



上一篇:【抢票】只有1%的人知道的微信营销秘籍TED分享,你来不来? 下一篇:微信“朋友的券”上线,看这一篇就够了