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科技造就移动电商先锋

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双十一已死

2015-11-13 10:37:19

小编说:

912亿!今年的天猫双11零售量果然又创新高。但业绩的增长、晚会的夺目,并不能掩盖双11必将盛极而衰的趋势。



个真正能存活的模式,

要么能够节约社会资源,要么能够创造价值。

双十一能做到吗?


从商家来讲,它带来恶性压价。商家为了在双十一上面抢比较好的排名,抢比较好的流量,必须把价格降到极致。如此一来,商家难以保证产品质量,难以投入新品的研发。


从消费者来讲,消费者双十一低价囤积一堆并不需要那么多的东西,真的好吗?


从中间环节物流运输来讲,这几天要出的货是一年包裹的百分之几十,配置如此多的资源,这些在平时是巨大的浪费。


什么样的模式是可以存活的模式?


随着用户花在移动设备上的时间显著增加,消费者发生购买的场景不断移动化、社交化。购物决策往往不再像过去那样复杂,可能就是几个朋友之间的转发拼团,瞬间就能完成购买。这种对社交流量的挖掘的模式,为商家节约推广成本。


在传统零售业AB卖得好可能是地段比B;电商上AB卖得好可能是价格更低,投入推广更多;移动电商时代AB卖得好,可能是因为更有服务精神,产品更好,对消费者更了解,使他们更愿意分享。这种达人朋友的分享,让消费者更容易获得需要的产品,为消费者创造价值。


移动社交电商带来的红利


一家新西兰进口食品小店,用微电商参团,秒杀功能,卖澳洲龙虾和弱碱矿泉水,仅在朋友圈里传播,刚上线已有56万的交易额;这样的小店在双11,根本不可能获得曝光。


往年生鲜水果冠军“天天果园”不再参与今年双11了,准备自建流量;同时,国内最大的生鲜社群电商“我是女主人”,微信上凭借4000个分销,上线做到了月流水500万销售额。


商家把核心消费者变成核心的销售商,变消费者为销售者,更加能释放社会资源。这种转变,就是移动电商带给商家的红利。


11很热闹,但它的红利期已过。在天猫、淘宝崛起的那几年,每个品类都有数家优秀的商家,成为金字塔顶端。金字塔塔底或者塔基的商家可能有几千有几万几十万,他们也有梦想,一旦错过红利期就很难突围。


机会来了,移动互联网席卷一切。勇敢的、有眼光的商家要积极抓住移动化带来的社交红利。这是鲜花盛开的地方,这是新的战场。点点客的店+产品、返享平台,会帮勇敢者装上翅膀。


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