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超过10万人同时在线分享,到底是什么移动电商营销秘籍?

2015-08-07 09:53:37

在朋友圈创下1分钟售出1.5吨水果!45分钟售出6.7吨水果!2个月流水过500万!的人到底是谁?!她是玉芙蓉,她是“我是女主人”——全国最大生鲜社群电商创始人!


8.6晚上8点,点点客邀请这位水果女王,在点点客全国服务商组建起来的500个微信群10万人同步分享,她的社群电商营销秘籍。


以下根据玉芙蓉分享内容整理:



玉芙蓉曾经是一个12年的电商从业者。像刚进入电商领域一样,她觉得微商这个新兴的事物,会给社会带来具大的改变。在2014年的下半年开始,她明显感觉到公司服务的服装电商客户他们的生存状态非常的艰难。PC互联网已经进入到充分竞争阶段,很难再有大的新的机会,所以,从去年下半年开始,花了非常多的时间和精力来研究移动互联网。

 

为什么转型移动社交电商?

 

玉芙蓉认真的分析了移动互联网(电商)的形态,后来发现存在的形态并不多——有垂直电商,它的做法非常简单。比如说做一个App,或者在微信公众号里建一个商城,经营方式是获取流量、售卖商品,这种方式跟PC互联网,没有什么太多的不同,玉芙蓉表示她并不怎么看好。

 

在移动互联网领域里面,她发现还有第二种(电商)形态——是社群电商。这是个新兴的词语,先有社群,后有电商。什么是社群——聚合一类人,这类人我们是可以给他们非常清晰的定位的,把这类人放在一起去交互的时候就形成了社群;然后再去组织符合这类人需求的产品,并且达成交易。

 

她很看好移动互联网的第三种(电商)形态,微商。他认为这股力量非常的强大。

“为什么我一开始说了并不看好垂直电商,却看好微商。因为微商真正让移动端上的每个用户得到了多样化的身份,每个用户都可以是自媒体(传播者),可以是流量获取的来源,也可以是买家(消费者),也可以是卖家(销售者)。这是一个非常可喜的现象,因为在过去PC互联网时代,买家就是买家,卖家就是卖家,他们很难发生交叉;可是,在移动互联网微商这个领域,每个人都可以有多重身份,所以,我花了半年的时间去研究社群电商和微商,中间是否有结合点。”玉芙蓉说。

 

产品选择是个大学问

充分的市场分析

在选择水果的时候,其团队进行了非常周密的分析,整个市场垂直竞争维度只有四个——线下、PC电商、移动电商、微商。其实微电商和移动电商是有交叉重叠的,移动电商包含了微电商,玉芙蓉把微电商单独拎出来,做了一个全面的分析。只要在微电商领域里面,还没有大规模操作的,都有机会。

选择高频次消费产品在微商里面才有机会

分析移动互联网(微商)里面,哪些是获得过成功的,然后结合自己的优势、特色去分析,一些已经成功的和正在崛起的,就是(食品)吃的,符合高频道消费这个特点,但是吃的(安全、保鲜)却是一个具大的挑战。

 

线头效应,第一批核心用户很关键

女主人的王国,始于获取第一批核心用户。玉芙蓉在朋友圈中喊了一声要干移动电商了,大家冲着芙蓉就来了。芙蓉的经验,胆量,让她迅速聚集起了60个人,组建了第一个社群。

一个线头,能拉一条线出来。微商的核心就是线头效应,首先找到那些能带团队的人。

 

社群带社群,达成了群数量的几何增长

女主人把愿意一起玩移动电商的伙伴们聚集起来,这60个人分享共同的价值主张“发现美好,温润家人”,;

然后精细化群运营。价值主张,裂变技巧,管理技巧,销售技巧,自我经营,女主人在这里把每一个人都塑造成小型自媒体。

正因为有了价值主张和这些群内的培训,女主人的团队,从60个核心,变成1000个,1000个再变4W。每一位女主人,都是让从10个人的小群开始,让小群里的10个人再邀请进来10个人……大家都是把团队当做自己的团队来带,从认可主张,到建立自己的粉丝群组,最后到都能够自己独立去运营。

 

有力的分销工具, 实现流量裂变

哪个商品能以最短链条到达客户,它就能占领市场,那么什么样的链条是最短的?就是卖家可以跟用户直接面对面。让每一个传播者都能够直接接触到产品,正确的方式应该是,每一个传播者既是消费者,也是传播者,更是销售者。

接入店+产品,在女主人新产品出来后,就在核心群里刷文案,又本身因为具有三级返佣模式,大家就能够自发转发。在这套分销系统里面,实现了消费者、传播者、销售者三种身份的转换与结合。所以我选择了店+,最后就有了水果电商品牌——我是女主人。

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