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【微商模式集合】微商运营模式 微商的营销模式 微商的商业模式

2019-03-07 17:10:22

微商运营模式2019年的最佳微商运营新模式

 

生意都是可以相互借鉴学习的!所以,要做微商首先要给自己做好定位,你是要像阿里一样服务商家还是像腾讯一样服务个人?这个很关键。服务商家那就最好和有钱人玩,越有钱越好。若是你服务个人,那就凑人气,有没有钱不重要,重要的要人多。人多了你自然也就有得玩。想人也多又都是有钱人,那就找到有钱人常去的圈子,可以多一些人,但是,要知道一点,腾讯也玩不转的圈子你能够玩转吗?除非你只是小玩一把而。

 

现在我们来说一下微商运营的几种最基本的模式:

 

NO.1

 

层级微商

这是一种最早的微商模式,一层层的分下去,主要参照实体渠道中的分级、分层,不同层级获得资格不一样,进货价格也会对应不同。一般会在制度里设计了代理拓展代理进行奖励的裂变机制,微商最开始就是在这里建立起来!

 

NO.2

 

社群零售

这是一种新型的微商销售方式,依靠的就是现在的微信的扩展,利用微信群直接进行销售,零售社群一般有两个方向,一个标签垂直化,能够深入到某一行业、某一地理区域,围绕话题和购物实惠进行运营和裂变。另外一个方向就是百货模式,必须保证快速上新,持续有产品优惠不断刺激社群内的成员。

 

NO.3

电视购物微商模式

利用电视购物公司将电视购物那套运营模式照搬到微信上:即通过付费渠道到互联网平台吸引粉丝添加到微信号,然后再做转化。如果资金方面预算不大的话不建议做这个方向。

 

NO.4

淘宝店转微商模式

将淘宝店数据倒到微信私人号(利用淘宝用户的手机号添加到微信),然后通过微信私人号做服务及销售的微商模式。

 

NO.5

微商o2o模式

就是微信线上聚集对产品感兴趣的人群,最后引导到线下实体店铺消费,线上线下结合的一种微商模式。这种模式效果相比单一的线上来说效果更好!

 

NO.6

自营及直营营微商模式

利用百度竞价的电商模式应用到微信,原来电话呼叫中心电话人员全部改用微信沟通,拿出自己的部分产品系列或者子品牌做微商,用自己的母品牌做背书。很多传统企业转型微商都采取这个模式。

 

 

微商营销模式:微商营销技巧与方法微商怎么找客源?

 

微商的痛点是什么?这个因人而异,但是普遍来说有三点:没内容,没用户,没成交。三者缺一不可,内容吸引用户,用户转化成交!

 

1、用户来源缺乏规划布局

内容为王,但是很多人并不知道内容从何而来,特别是优质内容。内容来源无非是抄袭,整合加原创。看看圈里面做的好的都发什么信息,从抄袭开始,关注10个本行业账号,看谁的内容好,谁的文案好,就借鉴谁的。借鉴一个星期,越借鉴越有感觉,就动手自己把看到的好的文案整合下,再进一步就可以自己写出不错的营销文案。

 

对微营销应该有个基本的规划,在哪发信息,在哪成交,要有个大概流程。比如:在公众号上做展示,在朋友圈做基本的宣传,在群里做扩大宣传,最后一对一加好友做转化。四位一体,持之以恒。

 

2、不会利用别人的平台和资源

 

现在有一个成功例子:有一个做微商的,专门找代理,免费培训并提供货源,一件代发。他们找客户就是靠派单,有专门的派单专员,每天都在各种自媒体和微信公众号的群里找各种草根大号,帮忙发软文,完全不需要自己去运营微信。

 

微信营销还有个意思就是,利用别人的微信做自己的营销。还有个朋友加了我的微信营销群,然后跟我说,你的群怎么没有管理啊,都是乱发广告的,我帮你管理吧,然后就在群里号召大家分享,呼吁禁止发广告,连续两三天都如此,于是我就给他管理员身份。很多资源都在那放着,要善于发现和利用,对双方产生价值。

 

3、微商最大的痛点是不会成交

 

大部分微商在成交环节对产品描述和第三方见证做的很到位,一天发几十种产品,天天买家秀,这种很常见,都快麻木了。增加信任,促成销售的因素有很多,完全不用靠单一方法把自己吊死在一棵树上。

 

在这里教你一个最简单的增加信用度的法子,那就是开一家属于自己的微店,在最后的交易环节,引导用户去店里交易,让人家知道你是有实力的,而且选个好的微店作为微商平台,还可能从中获得微店带来的引流。

 

总结下微商营销的成功秘诀:

 

1、产品的品质是微商的关键,微商就是靠质量吃饭的。选好货源,是做微商的一个重要保障,再华丽的字眼忽悠消费者,结果到最后,消费者一用就知道了,不要把消费者当二傻。

 

2、团队的力量,抱团运作远胜单打独斗。个人的力量是弱小的,哪怕你有N个微信微博大号,百几十万粉丝,但一则精力有限,二则覆盖面窄,月入过万后很难有大突破。你自己想办法赚一万或者10个人每人帮你赚一千很明显,人多力量大,生意做起来不仅轻松,也更能抢占市场。

 

3、朋友圈不仅仅是卖货,这是你的事业,更是你的个人品牌。一味吆喝是赚不到大钱的,资源整合、专业专注、坚持革新才是王道。做微商的同时,学会选择与品牌一起成长,你把这行业当事业,它才会回给你同等的报酬。

 

4、微信等平台只是你的营销武器,而非阵地。所以武器是拿来用的,而不能一下投入过多抱着太大希望,踏踏实实深耕产品,融入自己的专业,服务好客户更加重要!

 

5、积累资源,发展分销。首先产品是靠谱的,得到客户认可是第一步。再者要是你的客户都变成你的代理,想想这会带来多少成交?

 

6、持续发展售后做保障。一个固定客户远比十个新客户要更有价值。做好客户回访,和客户做朋友,不一定非得说产品,哪怕是一句简单的问候如天冷了注意身体,都会瞬间拉进你和客户的关系,让客户仅仅跟随在你身边。

 

7、微商销量高,引流是关键。虽然产品很好,但是没有外来客户,仅仅在自己朋友圈转发,那赚的就只是朋友钱,赚完就完事。想要做好做大,就要学会引流。微商引流是一门学问,有很多方式,如发帖宣传,微信主动加人,微商客户合作等等。

 

微商的商业模式:微商不为人知的痛 新模式的出现必将迎来蜕变


每一个新技术,新工具的运用和普及都会产生一批领航者,就像微信工具普及后,微商群体是最大且招来非议最多的一类。微商帮助无数人实现了遥不可及的梦想,2017810号杭州地铁1号线我是微商专列,一经上线便饱受热议,车体上一段段微商独白让我们深入地了解到微商这个群体。

 

微商专列的上线,让我们看到微商的阵痛和他们渴求寻找出路的迫切,微信这一神器砍断了电信想称霸通讯百年的梦想,更是带给我们在时间,空间,视觉完全崭新的体验,微商利用这一契机发家了,但是这种混乱让他们频频受伤。

 

目前微商面临的三大痛点:

 

关于微商我相信很多人都不陌生,针对微商行业目前面临的乱象,今天我想跟大家聊聊微商目前遇到的痛点。也许可能有微商朋友会说,为什么要揭伤疤呢?我倒不这么认为,要深入了解一个行业,学习失败比学习成功更重要。很多微商企业和大代理在这个圈子里已经很成功了,赚了很多钱,可是你们是否停下脚步思考过,微商的未来何去何从?针对目前微商的困境,我们能为这个我们曾经奋斗过、热爱过的行业做些什么?

 

传统认知的痛点我就不多说了,今天我主要想从行业的角度去剖析微商面临的痛点。今天我们分析微商的痛点,主要是希望能给到正在从事微商的朋友一些方向和参考,也想让我们看清现状、看到自身的不足,从而总结经验教训思考未来应该怎么从商业模式的源头进行调整和重构,让微商重新焕发年轻活力。

 

微商第一痛:一切以结果为导向

 

我们经常能看到一些商业课程和书籍教育我们一切以结果为导向,也经常看到一些偶像剧里面的霸道总裁训斥下属:我只要结果,别跟我提过程!这种潜移默化的影响,会给很多年轻人带来非常致命的错误认知。那就是结果比过程更重要,只要能达成结果,过程中可以不择手段。

 

现阶段不管是微商公司还是微商,我觉得第一痛就是一切以结果为导向,忽略了过程。因此,逐利成为微商最重要追求的结果,只要能招到代理、只要能赚钱,可以用上一切手段,于是欺骗、造假、夸大、炫富等等一切利于成交的手段全部都用上。结果可想而知,产品换了一个又一个,人脉伤了一批又一批,赚的真的是血汗钱。

 

而对于微商公司而言,由于准入门槛低,竞争异常激烈,因此只能将有限的资源和资金投入到产品的包装和营销的宣传上,因为这是微商急需的,也只有这样才能快速让公司赚到钱。

 

正是因为这种至下而上的逐利本质,那些注重产品研发、重视技术投入的微商公司扛不住了,根本顶不住别人投入新品的速度,因为别人换个皮换个概念又是一个新品上市了,在逐利的虚假繁荣下,产品是否卖给消费者不重要,代理出去就行了。现在的微商,一个项目做三个月很常见,半年算长了,一年算老公司了。

 

微商赢,不是赢在商业模式上,而是赢在特定时代、特定时期的思维创新和工具革新,它也是移动互联网时代的特有产物。因此,四年前当微商刚刚出现的时候,确实造就了很多创富神话,但是,这种不重视产品的商业模式,从结构上就先天不良,因此也难以持久。

 

微商发展到今天,虽然只有短短四年多时间,但是已经今非昔比了。传统微商已经越来越难做,可以说举步维艰。面对不断流失的代理群体,很多公司开始寻找新的出路,要不升级要不转型。不管是升级还是转型,如果不从商业模式的源头进行重构和调整,我想也很难从根本上解决问题。

 

工业时代,50年一变;互联网时代,5年一变;移动互联网时代,1年一变。很多微商还用着四年前的微商思维做着微商,感叹着微商一年不如一年,感叹着微商怎么那么难做。即便如此,仍有很多微商一波接一波,前仆后继,如飞蛾扑火。特别典型的是有很多微商一直沉浸在过去的成功中不能自拔,以为过去成功,以后做什么都能成功,事实是不断的炒冷饭,不断的撞得头破血流。

 

微商第二痛:成功比成长更重要

 

整个微商圈,不管是公司层面还是代理层面,几乎清一色只重视成功这个结果,而忽视了成长这个过程。任何人,如果忽略了成长,成功也仅仅是昙花一现。就好像有人中了500万彩票,挥霍完之后最终是什么人还会变成什么人,甚至还会沦落街头一无是处。

 

如果说成功是一种结果,那么成长就是一个学习并让自己匹配这个结果的过程。而微商为什么会重成功而忽视了成长呢?主要是挣快钱的思维害的。微商界到处充斥着一夜暴富的神话,买车、买房、买游艇、故意把钱取出来堆积如山等等,反正能营造出一夜暴富场景的在微商圈都能看到。

 

微商到底能不能挣快钱?能!在早期微商刚刚出现的时候,大代理、品牌方确实赚得盘满钵满。正是因为如此,很多人才蜂拥而至投身微商。当人越来越多的时候,赚快钱的机会就越来越少了,因为早期赚快钱的人,赚的是思维创新、赚的是先机、赚的是眼光。而如今,任何一个人去拿一堆面膜都可以开一个微商盘的时代,还有人愿意相信微商圈赚快钱的神话,那真是让人贻笑大方。

 

一个人收获成长才是获得成功最稳健最持久的方式,而微商却忽略了自身的成长,在追逐着金钱的道路上不断沉沦。微商从业人员那么多,市场份额做得那么大,为什么就没有一家公司能够真正做强、做大、做久呢?这是一种非常奇怪的现象,按理说市场出现这种当量、用户达到这种规模,早该出现独角兽企业了。而你能看到的则是,微商公司换了一批又一批,微商被洗了一次又一次,却难觅独角兽的影子。很多微商大咖也在不断吃着老本一直寻觅着下一家可以让他们重续辉煌的公司,却没有人愿意停下来思考过,为什么?

 

今天,我就来告诉大家为什么。

 

至少90%以上的微商没有接受过正规化、系统化的教育培训,很多微商公司愿意大把大把的把钱投入到明星代言上,却不愿意把钱投入到代理商的教育和培养方面。整个微商圈,就是一片文化的沙漠,没有人会重视教育,也不屑重视。一个盘就半年到一年时间你让我重视教育?赚一票足以。任何时候,人才都是企业面临竞争的核心竞争力,如果企业一味的追逐利润而忽视了人才的教育培养,到头来也只能在激烈的市场竞争中被无情的淘汰掉。而微商大咖如果不从机遇型领导人向着专业型领导人转变,也迟早在激烈的竞争洪流中被淘汰出局。

 

任何一个时代,任何一种商业模式,最后在激烈的市场竞争中能够留存下来的企业,靠的一定不是它的产品、它的模式、它的技术,而是它的企业文化。文化才是让一家企业能够基业长青的最根本保障。

 

微商第三痛:不会选择、不坚持选择、不断选择

 

不会选择、不坚持选择、不断选择在大多数底层微商身上可谓是体现的淋漓尽致,这也是很多微商难以成功的原因。

 

我们经常说选择大于努力,选择不对努力白费。但是会选择是一种能力,也是一种智慧。如果只以赚钱或是赚快钱作为选择依据的话,基本上是十选九输。这一点,我相信很多微商朋友都深有体会。

 

还有就是不坚持自己的选择,就算十次选择让你赌对一次,如果不坚持自己的选择,那一切都是百搭。大部分人不能在事业上获得成功,都是死在不能坚持上。马云先生对创业者说过一句非常经典的话:今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是很多人却死在明天晚上。说的就是不能坚持。二八定律告诉我们,这个世界上永远只有20%的人能成功,80%的人不能成功。并不是80%的人没有能力,而是没有信念,没有信念的人就不会坚持,他们最大的特点就是习惯性放弃。努力和坚持不一定会有好结果,但是不努力和坚持一定不会有结果。

 

大家可以翻开自己的朋友圈看看,看看自己眼里的项目、事业坚持了三个月没有?坚持了半年没有?坚持了一年没有?如果你眼中的事业连一年你都无法坚持,请你不要去跟自己的朋友谈这是一份事业。很多人的朋友圈,三个月换一个项目,四个月换一份事业,描绘的一个比一个好,翻翻他们的朋友圈,一年几个项目、几个事业。试问,天底下有三个月的事业吗?当你在不断选择的同时,害的不是你自己,而是一群信任你、追随着你、对你不离不弃的代理。换一次项目他们就要掏一次钱,拿着一批又一批不知所谓的产品,天真浪漫的幻想着自己的老大一定可以带领着自己挣到钱,于心何忍?在微商圈,作为老大如果不去学习不去成长,那就是犯罪!因为你已经不是你,而是一群人的信任,不要去辜负她们。

 

四年前,一批先知先觉的人把握了时机投身微商,收获了属于他们的成功。四年后的今天,一定还有一批先知先觉的人会打破规则重构微商模式,使之变得更加良性和可持续发展,这一群人会让这个行业第一次出现独角兽企业,他们收获的不仅仅是个人的成功,而是一个行业、一个时代加冕给他们的荣耀。如果说四年前的爆发是一群机遇型领导人在领路的话,四年后的颠覆则是一群专业型领袖在领航。

 

任何一个行业都有自己的痛点,有痛点不可怕,解决了痛点你就可以重新制定规则、领导一个行业、颠覆一个行业。我总结了微商三大痛点,是我觉得必须要从商业模式的源头去解决的。第一痛,总结起来指的是微商价值观的缺失;第二痛,指的是微商教育的缺失;第三痛,指的是微商专业能力的缺失。新微商必须要从这三大痛点着手去思考新模式,方能迎来微商的二次爆发。

 

在微商,电商,实体都面临阵痛的时候,一个新兴的商业模式必将浮出水面。就像黎明前的黑夜,相信曙光离我们不会远。

 

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