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点点客微商咨询:微商和社交电商的区别是什么?

2019-02-20 17:31:15

社交电商这个词已经被许多人耳熟能详,在2018年,是社交电商的崛起,拼多多的成功让许多人看到了社交电商的未来,但是还是有许多人认为社交电商和微商是没有区别的,社交电商不像微商仅仅在朋友圈销售自己的产品,而是把运作模式更上了一个台阶。

社交电商和微商都是靠着微信的海量用户作为基础,凭借人和人之间的信任和推广作为发展,那么他们两者的不同处在哪里呢?

 

一、有更多的产品选择

对于微商来说,最糟心的就是货卖不出去,而自己又不能用完,这样就亏本了,所以一般的卖家都不敢进太多的货物,以防资金没办法回笼。

社交电商就完全没有这一方面的顾虑,可以通过平台来传播,所相对的就可以选择更多的产品,现在有许多社交平台上的生活用品都一应俱全,既没有了高门槛的费用,也没有了囤货的担忧,使得卖家的压力没有那么大。


并且卖家可以成为推客,然后分享给自己的朋友,在这个过程中,不仅向自己的亲朋好友分享了自己用的好物品,同时还能赚取佣金,何乐而不为呢?

推客的越多,给商家带来的流量也就越多,这是一个雪球,随着雪球的越滚越大,商品还愁有不火的那一天吗?

二、团结力量大

不要看微商只是一个在朋友圈中卖货的角色,但是相对的费用并不低廉,不仅需要先投资拿钱压货来做买卖,还得经营好朋友圈、做好销售、产品课件培训,包括引流加人等问题。而且在发货、售后、物流跟进等各服务流程方面几乎都是由自己一人来完成。


社交电商平台则社交电商平台则不同,本身就有一体化的平台作为信任背书。从商品的选购、售前售后以及物流跟进等服务的所有问题均由平台来完成处理。而店主唯一要做的就是做好体验,分享商品或推荐平台来传播裂变,最后坐等收益。


三、社交电商的复购率大大增加

微商的风评一直都不好,有些微商挂羊头卖狗肉的行为使得微商这一行业总是负面评价较多,更重要的一点就是,微商的大多数产品仅仅是为了追寻市场的潮流,很少有一些有品牌支撑的产品,大多数都是自营自销,自己包装的产品,更多的商家为了谋利不惜推出三无产品,所以使得许多消费者的用户体验并不是那么的好,导致微商的许多产品的生命周期都不会超过三个月。


随着商品热度的降低,商家就会抛弃转而寻找另一个新的网红产品,这样下去复购率当然不会高。


社交电商平台不同的是,平台上所在的消费者大部分是从综合电商平台分流过来的。

这些消费者深受周围所在的节点性人物影响(亲戚朋友或同学同事的推荐),以社交关系为基础,以信任为背书,所以很容易形成以粉丝和用户为核心的扩展逻辑。



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