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点点客微商起盘:到底什么是微商?

2019-02-12 17:35:14

许多人认为的微商就是在朋友圈中做生意,其实微商并不仅仅是这样,而对于微商起盘,大部分的微商起盘都是传统行业受到了电商的冲击,做不下去了,从而转型微商,但是无论是对于起盘还是对于转型来说,最重要的一点则是要正确了解到底什么是微商。

 

我们将从三个方面让一些不了解微商但是想要转型微商的企业更多方面的有所了解,我们将从微商的核心环节,微商和传统渠道的区别这两个方面简述什么是微商。

 

做微商最核心的环节是什么?

对于传统品牌来说,想要打造一个品牌,以及建立自己的销售网络渠道:品牌传播,营销,招商,卖货,团队管理;这一系列的环节,都是在这个微信这个工具里面完成的。这个过程不是无序的,而是需要有一套系统化的运营体系做支撑!

而做微商最核心的,就是建立这个运营体系!有了这个体系,你在面对市场的变化,以及来自各个维度的竞争对手的时候,你才能及时调动资源,以及团队渠道的力量,灵活做出应对的策略。

有了这个运营体系,你的品牌才有持续的生命力,能才能根据市场的变化,推出一款款新的产品,不断给你的团队注入活力!

否则,这个项目最好的结果,也不过是选对了一款爆款产品,一旦市场热劲过了产品滞销了,整个团队就开始流失甚至崩盘,你的渠道就彻底垮掉了!面对积压的库存,你会被打的措手不及!

 

微商和传统渠的区别

传统的管道生意,品牌厂商找渠道合作,渠道收取一定比例的销售费用,这种合作是没有问题的。

在传统的商业里,品牌是你的品牌,品牌营销由品牌商来做;而商超,经销商,承担着管道的工作,主要就是负责走货。

但是,微商这个渠道,和传统渠道有着很大的区别,梁圆外是这么看待的:

微商是一个独特的渠道,这个渠道是以人为节点,又集“传播工具+营销工具+销售工具+管理工具为一体;微商的这种商业模式,完全打破了传统商业的分工方式。

微商,通过手机,通过微信这么一个小小的工具,把品牌宣传,营销,招商,销售,管理,一系列的工作全部给干了。

所以,它并不是传统意义上的一个销售管道;而是一个可以让品牌商直接触达终端消费,并且能够和c端消费者建立连接的商业模式。

 

 

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