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点点客:一套全新的微商起盘打法

2019-01-28 14:43:55

定位目标人群,寻找合适的产品,通过一定的制度裂变我们的用户或分销商,而后启用系统来管理产品、分销商、钱,然后通过运营的方法把这些人的流量、产品通过微信免费渠道快速的推广出去,最后一个环节是通过培训的方式来维系这个群体的黏度以及我们的互动。

1.找到细分人群

微商的切入点其实就是找准人群。消费市场在升级,人群网络化后,任何微小人群的需求,都会变得非常大的量。

人群找对了,就会找到产品的切入点。比如现在要切入到成人用品这个品类,从微商的角度说,可能我们会从同性恋这个群体切入。因为这个人群在淘宝、天猫这些公开的渠道里面他是无法买到产品。但是通过微商渠道却是非常容易买到,买到之后他还会传播。也就是说其实品牌商因为这个人群的特性而开发的产品,对这个人群来说他会自发传播。

如果是做母婴类的,我们的切入点会是防辐射产品。利用妈妈对宝宝的担心爱意,例如360防辐射WIFI,从产品和市场开发的逻辑来说,这是一件非常好切入的点,且低成本快速传播。要做微商,我们第一步要确定的是我们目前能触达的人群,哪一类的人群细分需求会是非常的容易的。

2.选品的五大特征

微商选品必须要有五个特性:

一、毛利高。因为在微商的体系里面我们一般会设四级,就意味着我们的毛利要高。毛利高才能维持这个体系的运转与裂变。

二、高复购率。微商起初做的是熟人的生意,通过口碑效应拓展引流。如果你的产品是一年才复购一次,那么这个代理很难存活。在微商的渠道里面我们非常讲求复购率,因为这样才能维持整个体系的稳步增长。

三、服务的附加价值,阐释代理存在的意义。微商里面购买产品的人群为什么不跑到大流通的渠道里面去购买,而是跟你产品的代理去购买呢?例如女性内衣,不同的人肩带宽细、杯形都不一样,这在实体店中很难发现。如果是微商代理,她知道客户需求之后,会带三四套内衣去,根据她的情况推荐一个产品给她,她用了之后就很舒服。

这个代理相当于知道这个客户隐私的信息,当下次客户需要文胸的时候,一定会找这个代理,因为给她提供了专业贴心的服务。这也就是我们代理存在的价值,也是她在服务的过程中获得的认可跟她获得的收益。

四、功能要显性。因为微商利用的是目标的代理或者目标消费者在朋友圈里面自带的流量。通常正常的人在朋友圈里面或者自己的微信号里面大概有两三百个联系人。我们用这些小流量聚合起来,就会成为一个大流量。所以当功能显性的时候,才会引导消费者晒朋友圈,这样就会带来二次传播和推广。

五、竞品少。竞品少的意思是说产品是专供微商渠道的。这里面有两个理由,第一是为了保护代理的利益,避免其他渠道跟代理渠道发生冲突。

3.打造一个人人都愿意参与的制度

微商的销售模式依靠的是商品和信息流在人群中的裂变,也可以简单的把它理解成利益分配。我们会把制度看成是一个游戏,游戏的本质其实是一个成瘾的系统,我们在设计这个制度的过程中需要根据人性的贪去制定制度,一步步的使我们跟代理商,跟消费者形成一个利益共同体。通常来说,我们的制度其实会通过一个法则来构造一个成瘾的系统。

4.庞大的流量离不开IT的支持

IT系统很重要,成熟的系统能帮我们有序的规范的把这些产品或者说把人和钱很有序的组合在一起,通过系统我们不需要增加后端人员,就能处理非常大的业务量。

5.想要突破?营销很重要

一个好的营销行为一定是名利双收的行为,那么在建立微商渠道进行营销的时候就要遵循八个字“品牌造势、渠道借力”。下面依然用立白起盘这个案例给大家讲一下如何做微商渠道的营销。

6.用培训锁住强关系

因为微商代理之间的关系是非常弱的,我们通过培训学习成长的方式来和代理进行有效的沟通。在培训的同时,也可以把潜在的客户变成你的代理。

 

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