哪种微商模式是最优秀的?(下)-点点客
点点客

科技造就移动电商先锋

股票代码:430177

首页 > 行业动态 > 哪种微商模式是最优秀的?(下)

哪种微商模式是最优秀的?(下)

2019-01-18 16:37:00

社群零售

这里的社群零售是一个相对宽泛的概念,包括通过社群实现销售渠道的组织和建立,也包括通过朋友圈等模式去实现零售卖货。

尽管大、小社群对微信重度用户来说已经疲于应对,但是对有非常明确使命、标签化额社群,通过有效的组织和供养依然有很强的粘度和生命力。其中优惠购物群,就是很多普罗大众所接受的方式。

零售社群一般有两个方向,一个标签垂直化,能够深入到某一行业、某一地理区域,围绕话题和购物实惠进行运营和裂变。另外一个方向就是百货模式,必须保证快速上新,持续有产品优惠不断刺激社群内的成员。

后者要求运营方需要掌握优质、数量庞大的供应链资源,因此笔者掌握的几个案例中,有大部分是从电视购物中转战过来的精英。在这个零售模式中,如何植入裂变模式,决定着事业的想象空间。

社群零售模式品牌方直接服务于终端零售,既面对代理,也服务顾客,工作量巨大,比较繁琐。引入一些能够极速下单,批量发货,又能同级合作伙伴的利益和奖金的系统工具,可以有效提升工作的效率。

 

复合型微商

所谓复合型就是结合了上面两种或以上的微商模式。没有一种模式是完美的,各有利弊,各具所长。在资源和运营能力允许条件下,品牌方可以组合一下模式,实现利用他们的优势,摒弃弊端,那么就可以探索出全新的微商模式。

商城的部分产品需要渠道附件的门店接受服务,因此商城的一部分流量导向了实体店。另外,通过与微商系统打通,自己从商城分销的数据,代理可以针对性去转化代理。

这个复合模式中,品牌发那个用引流产品,解决了代理和实体店引流问题,保证原来层级代理的活力,同时,用层级微商的强关系,弥补了分销模式的代理一盘散沙问题。

 

实体微商

实体是有数千年历史的传统零售渠道,相信过去、现在、将来都会占据一定的地位。在微商风行的时代,微商转实体,实体转微商,两边的呼声和案例都屡见不鲜。实体微商就是围绕服务、零售门店展开的微商业态。

微商何为转实体?我为此跟一些品牌方提出这个问题。他们说,微商落地实体不是希望通过实体能够带来自然零售,而是为了通过实体店增加客户的体验,获取消费者的更大信任。当然也有部分代理是为了更有安全感和事业感。

如何处理好门店与分销的利益关系,如何植入裂变模式,还有是需要打破既有的运营模式,这对实体店来说无论都是一个挑战。实体转微商,还是微商转实体,都有一个对参与的代理掌控问题,倘若不是直营连锁,还需要考虑一个简单有效的管理系统,既可以给品牌方有效管控,让门店系统也能够欣然接受。

上一篇:哪种微商模式是最优秀的?(上) 下一篇:做微商需要注意什么?