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哪种微商模式是最优秀的?(上)

2019-01-18 16:35:06

越来越多的企业开始讨论微商,无论是传统企业还是互联网创业项目,他们越来越将目光聚焦在微商这一全新的商业生态上。在为什么这么关注微商?当然是因为市场有巨大价值,消费有广大受众,更是因为他代表未来的商业趋势。大众的关注下,微商也呈现出越来越多不同形式的模式,那么哪种微商模式是最优秀的呢?

 

直营微商

直营微商顾名思义就是品牌方深度参与,扁平化管理,业内也称为分销模式。这是一种品牌方需要负责商城搭建,一件代发,直接面对分销商招募、培训、服务的模式。所以一般来说首先需要选定用哪一个分销平台,是否有能够最好的分享体验,能够让代理轻松去分发商品信息、链接,是否有完备的分佣机制等。

因为是扁平化管理,因此品牌方需要对这些分销商直接进行培训和服务,这要求品牌方有完备、强大的培训和服务能力。分销商资格的获得一般门槛较低,展业也很轻松,虽然可能数量庞大,但是鱼龙混杂,专职度低,大部分分销商只是好玩参与一下,后续往往不了了之。品牌方和代理,推荐人和被推荐人往往都是弱关系,没有组织力和战斗力。


平台微商

平台这个词是被商业领域滥用最多的词汇之一。只要你自己做了一个公众号你就可以说我搭建了一个YY公众号平台,线下组织了一个活动也会说,感谢YY搭建了这个平台让大家认识。在微商也不例外,平台就是一个连接了多家供应链公司和个人在商城卖货的超级直营微商。

这个模式必须解决好两个问题,一个是供应链问题,因为这个领域的投资属于长期性投资,要做好供应链配套数十个亿下去也稀松平常。另一个是零售端的出货必须赋能最下层的代理店,确保能够稳定、持续出货。

平台微商模式还有一个诱惑就是作为运营方天然对招募中高的代理有倾向性,因为这是最容易产生收益,也是最容易因为高额奖励而快速裂变的环节。

 

层级微商

这类微商应该说是古老的微商模式。这是微商最早的模式,主要参照实体渠道中的分级、分层,不同层级获得资格不一样,进货价格也会对应不同。如果仅是这样,微商作为销售渠道除了把过去公司、商户改为个人之外,没有什么特别。但是,在制度里设计了代理拓展代理进行奖励的裂变机制,微商的神奇和威力也就建立起来了。

作为品牌方来说,对代理的利润分配无非是为了两个目的,一是出货,二是壮大代理团队。层级微商优势就是通过代理的成长路径能够容纳庞大的代理团队,而且上下级具有高粘度和利益共同体的强关系。

劣势就是有囤货、集资的诟病,没有有效管控容易发生代理与品牌方的冲突,最后造成负面的公共事件。

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