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点点客:微商起盘七步法

2019-01-14 13:57:16

旧微商的模式已经不能很好地支持企业继续走下去,根据如今微商行业的整体发展,点点客新微商起盘七个步骤:

1、项目模式设计,微商的模式设计不但符合人性,而且也符合互联网去中心化的特点。这种去中心化体现在基于社交网络的裂变、体现在去实体渠道后的利益再分配、体现在一对一的服务和一对多的传播。


2.引传播。我们经常在微信朋友圈中看到各种各样的广告,许多人也因为这些不断刷屏的广告而选择屏蔽朋友圈。人们对于广告存在着一种厌恶的态度,但是一个拥有丰富内容的广告却能在朋友圈中得到良好的传播。


3.设机制。通过探索与研发,提出了新微商模式,从四个方面考虑设定企业机制,即首先需要根据不同产品和团队度身定制;其次需要对企业模式进行创新升级;同时要考虑机制所能带来的各类价值;最后就要拥有良好的价值观、产品观、品牌观。


4.重培训。再好的机制也要靠培训来贯彻落实。点点客培训主要面向三个方面,即公司、团队与个体;公司方面,点点客主要就培训、管理、销售和招商进行培训;团队则主要着重于组建、裂变与凝聚力;个体则主要针对个人成长、个人成交额、金牌讲师与代理。


5.定痛点。痛点的制定可以从很多方面入手,行业、用户需求、营销推广、公司资源、产品功能等都能作为发现痛点的区域范围。在发现了这些领域的不同痛点之后,公司就必须要尽其所能地解决这些问题,从而不断完善自身。


6.种用户。“顾客就是上帝”,这句话对于任何一个企业来说都是亘古不变的定理。而种子用户对于一个企业的重要程度不亚于企业自身所具有的其他资源。小米最初只有100个种子用户,朵女郎最初只有16个人的团队。但是回望现在,小米与朵女郎的用户群体已经在同品类产品中名列前茅。


7.创品类。用品类思考,用品牌表达。在市面上,我们可以发现很多产品存在着类似于垄断的地位,比如果冻类的喜之郎、汽水类的可口可乐、搜索引擎中的百度等,这些产品之所以能够在竞争力如此巨大的市场中存活并且独大,是因为他们成功地将品牌做成了品类的代名词。在企业的竞争过程中,我们必须要思考如何创品类,包括技术、战略、命名、定位等都需要公司投入大量的人力物力去不断完善。一个创新品类的成功能够带动整个公司的成功。


点点客温馨提醒:这些是微商起盘的一些步骤,但是每个项目不一样,建议要因人而异。
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