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如今有哪些微商模式?

2018-12-21 15:59:55

大多数人的心中,微商的大量从业人员都是非专业的兼职,在运作方式上很简陋,常见的就是朋友圈刷屏和群发,所以引起了很大的反弹。很多人对微商有负面印象,觉得微商没有存在意义,对微商的前景不看好,但是随着电商行业的发展,微商已经开始渐渐有了自己的一套模式,而从微商行业的兴起,其中有着大量副业的衍生,如,微商模式和代理制度的培训、微商品牌的打造、微商渠道的运作和推广、微商加粉培训、微商加粉软件开发、微商运营软件开发,等等等等,微商行业已经相当完善,虽然在具体运作上仍然很粗放。

 

那么我们现在来讨论一下微商有哪些模式。

1、 层级微商

这类微商应该说是最古老的微商模式。这是微商最早的模式,主要参照实体渠道中的分级、分层,不同层级获得资格不一样,进货价格也会对应不同。如果仅是这样,微商作为销售渠道除了把过去公司、商户改为个人之外,没有什么特别。但是,在制度里设计了代理拓展代理进行奖励的裂变机制,微商的神奇和威力也就建立起来了。


2、平台模式微商。

平台模式微商就是品牌产品的分销电商,这种微商模式也很常见,通过购买商品或缴纳代理费成为代理,通过分享购买链接和锁定下级代理获取返点。


3、 直营微商

直营微商顾名思义就是品牌方深度参与,扁平化管理,业内也称为分销模式。这是一种品牌方需要负责商城搭建,一件代发,直接面对分销商招募、培训、服务的模式。所以一般来说首先需要选定用哪一个分销平台,是否有能够最好的分享体验,能够让代理轻松去分发商品信息、链接,是否有完备的分佣机制等。

因为是扁平化管理,因此品牌方需要对这些分销商直接进行培训和服务,这要求品牌方有完备、强大的培训和服务能力。分销商资格的获得一般门槛较低,展业也很轻松,虽然可能数量庞大,但是鱼龙混杂,专职度低,大部分分销商只是好玩参与一下,后续往往不了了之。品牌方和代理,推荐人和被推荐人往往都是弱关系,没有组织力和战斗力。

4、 自营模式微商。

自营模式微商就是商家在自己的微信朋友圈做零售,也是非常普遍的辅助销售方式。

这种模式大都是小打小闹,因为对引流能力要求很高,需要资金和资源,也需要专业运营团队。

 

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